《网络营销孙子兵法》本篇结合孙子兵法九变篇来解析网络营销，做为网络营销的负责人要从总体上把握网络营销的统领权，对于我们网络营销的执行效果起到很重要的作用，需要做好相关的准备工作，根据不同的时机设计不同网络营销内容来做好我们相关的推广。

　　一、网络营销要有自控权

　　面对不断变化的互联网竞争，做为团队的负责人不应机械的执行上面的指令，而不考虑千变万化的互联网市场，当然在改变的同时尽可能与上面来沟通 好。在有些公司里面，许多老总对网络营销不是特别懂，他们说不管什么推广只要给带来销售才是有效的，网络推广和广告是一样，起到广而告之的作用，并不能保 证有多少销量，就想许多企业去央视花几个亿去投放广告，他们并不能要求央视给他们保证带来多少销售，当然网络推广达到告知的目标就可以促进销售。还有就是 并不是所有推广位置都要去占领，许多人都去抢百度竞价的第一名，但用户并不是直接看到第一名就会去转化，而是要经过比较才会选择。

　　二、网络营销要有备无患

　　网络营销是一个长期的工作，不是一时想做就可以做好的，就像笔者杨涛在做搜索引擎优化排名时，当时要把主要的关键词排到前面去，当时每天联系友 链，购买外链花二个月的时间才排到前面去，在随后几个月里面排名也有相对应的波动，半年后才逐渐的稳定下来。最近在搜索上面搜相关长尾关键词的排名，发现 是当时笔者在二年前做的相关的网络推广，许多网络推广还有就是大量的网络推广资源这些都要提前做好准备，在互联网上进行位置的占领和信息的覆盖，就不怕对 手过来攻击我们。

　　三、网络营销要随机而动

　　我们在平常做网络营销时要随机而动，比如常见的节日活动营销，可以利用各种各样的的节日多做一些相关的活动与促销，还有在平常做推广时根据当下 的热点，设计一些相关的话题，我们要关注相关的百度风云榜的热门上升词，另外是有些行业在每年都会有相对应的热点期，要根据这些相关的热点来设计相对应的 网络广告和网络推广内容，就像有的教育培训机构他们在高考期是他们的招生高峰期，所以在这个时候要加大广告和推广的力度。

　　四、网络营销负责人弱点

　　做为网络营销的负责人，起到统领网络营销工作的重任，所以就要避免要出现的弱点，只知道蛮干做网络营销，不知道计划和检查效果，另外针对对手网 络营销也不能过于担心，要沉着的去应对，还有就是对于网络营销要求比较急，这个是需要时间的，只要比以前的效果好，有所改进就是正常的，最后还有就是针对 员工的管理，并不是一味的溺爱，而是制订好激励和惩罚制度，让员工做好相关的网络营销工作。

　　杨涛，2002年个人站长，亿玛客网络营销学院网络推广主管和网络营销培训师，教材《网络整合营销实战》作者，《网络营销孙子兵法》首发http://blog.putui.com/archives/568