然后再有一个，链接策略，你是怎么来给员工定位交换链接的？比如说有一个比较好的链接后台也是非常重要的，因为现在像分类信息那一块，链接有20多万去交换链接，每天的量还是比较大的，我们有一个比较好的链接后台，能去批量检查这些链接，同时可以分析他那个网站有没有可能在百度叫绝，这一方面就是说我们完全可以做的很好的

最近我一个月也非常关注国外的电子商务，也跟很多人聊过，现在在厦门有一个朋友，他就跟我讲，他本人做魔兽的关健词，大概第一页的七、八个都是他来做，就是说他占有的。做国外这一块，他也跟我分享了很多经验，首先你要选择产品，产品选择好了以后，不一定要先起步做SEO，因为不能保证你这个产品在国外就可以做开，而起步的话也就是建议先做SEM，或者是通过一些其他的平台，来尝试这个产品，能不能有销路，能不能有销量。如果有的话，才可以确定这个产品可以做。做的话，在下面再做SEO，因为SEO在国外你可能没有资源，就完全利用到在一些其他的比如说博客、论坛去发一些链接，所以说做这个SEO的时间还是比较长，可能几个月或者是半年以上。但是就算一个公司的话，运营半年，但是这个产品又不可行，又去转另外一个，是不可行的。也就是说你要做国外的话，先要整合产品，最好是起步做SEM来尝试这个产品是否可行。如果可行的话再做SEO，然后再下一步，就做SEM这块完全是优化，做国外那一块，国外还是比较认可这种SEM的，虽然它是在右侧链接，但是它的右侧比我们国内点击的效果或者点击量要大得多。其他的就是要解决支付还有物流等等，因为现在做这种国外的大单，可能经常会被海关扣掉。就这些方面，也说主要是讲了一些前期怎么来了解来进入这一块。

    我们再看一下下面，提升销量，我们前面就做了很多营销的工作，但是做了营销之后来了用户不一定能将他转化为我们的销售额，转化为我们的销售收入，成交的用户。现在做电子商务还有很多的这种活动，你包括试用，在前几年试用很火的时候，有多家试用形式的网站出现，据说好像有几家拿到风投了。比如说现在某个品牌推一个新产品，但是它前期可能会采取试用的形式，找一些试用平台去网下发放，然后得到用户的反馈，比如说有哪些需要改进等等。再有一个就是节日活动比如说像情人节等等，我们推出一些和情人节相关的一些产品、产品的介绍、产品的活动等等。再下一个比如说现金折扣，比如说我在淘宝买100元的东西，现在有淘宝的VIP可以打9.5折等等。再下一个可抽奖，现在很多网站，就是说都会有抽奖的活动，就拿现在很多团购网站都是推出这一块，就是说我可能在网站消费后就到你帐户里面打一块钱，然后就可以参加这个抽奖，有抽Iphone，或者一些手机笔记本等等。这也是吸引用户的一种方式。

    再一个就是满多少钱赠多少钱的东西，比如说满100赠20，满100赠50等等，现在很多线下商家的营销方式也都拿到网上来做了。再就是团购，团购这一块在前几年也比较火，但是现在是火上更火。听说在前几年，我忘了是哪，有一个是针对本地的团购的网站，他就组团到淘宝上去团购一些东西，他去召集一些人，比如说看中哪一种东西，就去做，跟商家砍家。比如说我是淘宝商家我肯定也乐意，因为我是把商品价格做低了，但是我的销量做上去，总的来说收益还是不错的。

    还有免费订购的，现在有一些网站的前期为了推广，像京东这一块，为了推广可能加了一定的条件免快递，因为毕竟我就买几十块钱的东西，运费就十几块钱，对用户也是不小的费用。

    再有就是做会员，做会员有很多好处，现在很多团购网站推出那种抽奖活动，就比如说抽奖，他就是说先来拿到你会员的一些数据，比如说你的手机你的邮箱等等，还有你的个人资料。然后他会去分析，你比如说有的会拿到你的一些年龄、性别等等，就会分析你的一些，包括你这个年龄还有要购买什么东西，他会将这些用户去做分类，然后比如说定期的给这些用户发送一些邮件，然后来吸引这些用户购买。

    再有也可以做一些预充值，比如说我充一千块钱就可以有一些礼品或者送一些折扣等等。然后会员制也可以在节日的时候，给这些用户发一声祝福或者邮寄一些东西。

反正做电子商务还是比较好的一个行业，包括现在很多个人包括一些商家等等，都在关注这一块，并且想加入这一块。我们比如说做大的话，我们如果有资金的话，我们可以自己做一个比较大型的。比如说我们现在做得比较小的话，可以利用现在的平台，淘宝等等去开一些店，然后去做这个电子商务。就比如说在淘宝网，比如说我是一个新手，我就分享一下，比如说我是一个新手的话，大家都认可信用这一块。在之前，很多人为了提高信用，然后就做一些虚拟的产品，比如说一些充值卡，销量比较大，他就做一些这种充值卡慢慢转型为一些商品的销售。就主要是为了获得一些信用的积累。一般在淘宝，比如说你有几个冠，一般一个冠的话，你的销售就会比有一、两个星的好，好很多。因为现在淘宝上大家有一个跟风的心理，个人隐私这一块，在淘宝上购买东西，比如说同样一款的东西，我会看哪个最便宜，我会找一个销量多的，但是价格又适中的一家来购买，因为它便宜，不一定能保证质量，也不一定能保证它这个东西是好的。也就是说现在因为淘宝也一块，在淘宝购买产品的人，很注重这种信誉，也出来了很多专门做信誉的一些网站。包括我在前一段时间，就淘宝还没查处那一块，有的人完全利用一个月的时间，能刷到一个冠的规模，那是非常疯狂的。

然后再下一步就是看一些信息分布，比如说分类信息、行业网站等等。现在一般像赶集和58同城、百姓这种大型的分类信息，也不少，都是一些各地的地方情况，这种分类信息网站，也就是说一般每个城市也有几家甚至几十家，你像石家庄据我了解应该有20家以上的这种分类信息的平台。包括一些本地的，还有一些全国性石家庄频道的，而这种分类信息我们也可以利用。比如说针对信息分布，比如说有招商或者一些加盟的平台，我们做批发可以在上面去发布一些相关的信息。而比如说我要做零售的话，在分类信息也有一些打折、促销等等的分析。这个要用好的话，也能给我们做电子商务带来一定的效果。当然这个效果应该是比SEO等等会小一些。分类信息这步我们也可以利用他们的平台去做一些类似SEO的东西，比如说我以前做情侣装那块，我就做情侣装批发，在我的网站没有合适的位置来做这个关健词，但是我可以利用分类信息的平台来做。现在各家的分类信息，像赶集的分类信息权重比较高，我们就利用这些分类信息去做一个关健词来说，应该是效果比自己的网站要好一些。毕竟自己的网站有首页，但是首页做不了那么多关健词。

然后再就是一些行业性的网站，现在比如说做情侣装的、服装的行业性的网站，我也可以去他的网站发布信息，但是不是以分类信息的形式出现的。然后营销这方面还有很多，比如说一些邮件营销，现在在国外做国外这一块已经有上市的公司，在国内邮件只是邮件定植，主要是美国一个旅游的公司，他是每个月大概向200万用户发旅游信息，这家已经上市了，在国内还没有这种利用邮件营销来上市的公司，至少目前是没有发现。邮件这一块可以做一些邮件订阅等等，定期的给一些比如说自己来代理或者自己给用户发一些最新的产品和一些折扣信息等等。

    再一个就是新闻，新闻这一块，很多人都比较认可。因为新闻的这种比一些其他平台发布的内容要权威一些。比如说我以前做情侣装批发的时候，我也做过一些新闻的发布，但是主要是以软文的形式，比如说就分析当前情侣装行业，就是说现在情侣装很多人都在穿情侣装，然后就采访了一家什么什么批发的网站，了解这一块的一些趋势等等，就以这些角度来做。一般新闻只要是在百度新闻等等一些新闻平台发布，会有很多网站转载，这个对自己的营销也是非常有帮助的。

再一个还有一些IM，像这种QQ群，还有一些MSN等等这些群去做一些营销也可以。

    然后我们再看一些营销方法，针对电子商务网站，比较小的电子商务网站，这个SEO是最重要的，因为SEO是最省钱的一种营销方式，我们作为SEO，如果我们选定了一种产品，就拿以前我做的情侣装来说，首先我要做行业分析，我分析这个情侣装它能不能支撑一个，比如说我只做情侣装，批发情侣装，我要分析它的能够不能支撑一个团队，或者一个公司，能不能来试运营。比如说我前期可能是做亏本，但是我要想我做一年以后，或者做两年以后，能不能还支撑这一块？然后我们再针对情侣装行业的网站还有公司来进行分析，然后我们去了解一些它的数据。比如说它的一些关健词策略，它的一些网站资源，比如说有的公司，有的做情侣装批发的公司，一下子有三、四个网站，我这边也要考虑是不是也要多加几个网站，去跟他拼一下这块的市场。然后你像关健词指数，像情侣装的关健词，可能就比如说延伸到情侣装的关健词有情侣装，情侣装批发，情侣服装批发等等，我们要针对这个关健词指数来选择我们要做的这个情侣装的关健词，一般首页也就说主打三、四个就可以，我们找几个我们的资源能做到前几名的，而且是能保证在前几名的，竞争力不是说我非要下非常大的精力才能做上去的。

    还有一个就是我们做到什么位置？我就要看自己有什么资源，然后再衡量它的能做到什么位置。比如说我以前做情侣装，情侣装这个关健词，就说咱忽略这个，就主要做情侣装批发，这个当时也没做到前几名，因为用的资源比较少，但是当时的成交量已经非常好了。如果当时用全部精力来做这一块，一般的话，做到第一名是没有问题的，因为毕竟也不是很大的竞争。

再看下一个就是SEM这块，现在一般做这种电子商务如果做大的话，SEO就是一个很小的营销方式了，SEM才是这种大型的，像京东，这种大型的电子商务所用的主要的营销方式。据说京东每一年在百度的签的协议应该是千万级的，这一块效果比SEO更针对一些，SEO很多事你是做不上来的，就比如说服装，某一个品牌的关健词。当然这一块完全用SEM负责这块，一般一个大的电子商务公司，它可能有几个人做SEM这块，你就比如说我们赶集这块，投放的关健词数量大概是几万级，然后这几万SEM我们都要每天去监控它的效果，比如说它的点击的价格，包括带来的IP，以及PV等等，然后我们再针对它的一些带来网站一些数据进行优化。SEM这样做针对电子商务是非常重要的，它每个月要花去的金额可能就是几百万级的，做SEM这一块，主要是包括关健词的筛选、优化等等。然后我们刚刚看到后期是用到电子商务这一块，前期是投放了关健词，后期是跟踪到PV，甚至是跟踪到这个关健词有没有成交单子，然后我们再来优化。一个好的SEM可能每个月从他手上节约的经费是几百万，也就是说他可能是一个小小的改动，就能给公司省上几万甚至几十万的金额，这也是一个非常重要的行业，非常重要的职位。我们自己做的中小型的SEM前期也就是做SEO的技术，我们再考虑SEM。SEM就是说可能就是一个无底洞，你投钱是越投越多，当然是花得越多效果越好，这一块也要不断的优化。

    再一个就是高仿，现在很多人在淘宝上卖一些高仿的东西，一些高仿的东西完全是仿一些名牌的东西，然后再贴牌，就比如说阿迪达斯或者耐克等等，这边在市场上走一件衣服就三百、四百块钱，高仿做出来可能成本就是三十、四十块钱，一般销售的价格都在六十、七十，或者一百多、二百多，甚至有人拿高仿的东西充当正品来卖，这都是暴利的。现在在淘宝卖高仿的人也相对多一些，因为大家都认一些品牌。而且又是贪便宜，图价格低，所以说高仿的销量还是不错的。

    然后再下一个就是自荐品牌。比如说我以前做高仿，现在我可能看清方向了，认为现在高仿都是贴别人的牌，现在我自己去做一个品牌，然后我去营销这个品牌。现在在淘宝，我有一个朋友，应该现在有两个冠了，是卖包的，叫糖果世家，他就是自己做一个品牌，现在每天销量应该有几百万以上，一千的纯利润应该有200万以上，销售额大概一千万以上，就是完全利用淘宝的平台来做这一块，他就是自己来做自己的品牌，以前就是做一些低价的，没有品牌的包，现在完全就是贴自己的品牌。现在还有很多，你包括麦包包，现在也是贴自己的品牌，据说它有四个品牌，当然麦包包是自己做独立的品牌，当然它的价值相对来说，因为自有品牌，价格还比较高，营销模式要比一些在淘宝开店的强很多，所以他这一块，高价格再一个就是强势品牌，也是说得过去的。

    我们了解了电子商务公司的筹备需求以后，接下来我们要谈一下电子商务行业的发展需求？我们看一下，现在我们要选取哪些行业？比如说我要做一个电子商务的网站，我是一个新手，我们来了解一下现在热门的行业，这些行业完全可以自建平台，也可以利用现有的一些平台，比如说淘宝、易趣等等，来去开商户出售。比如说像家电行业，就拿这个豆浆机来，原来就是在三鹿奶粉出现问题之后，很多人都选择购买豆浆机这一块，因为奶出问题了，很多人为了健康饮食，都不喝了，包括我都有想法，去做一个豆浆机的销售网站。而当时豆浆机的一些搜索量，还有一些百度的支付等等，都是非常明显的增加的。而包括现在豆浆机比以前的销量也好，因为它就是受整个大环境的影响。我们看一个小小的豆浆机就可以支持一个有近10人的团队的小公司，只做豆浆机的运营，如果做好的话，每天也可以做过几十台，利润也不错，每台有近百元的利润。

    比如说榨汁机、电风扇、加湿器、剃须刀等等，比如说剃须刀，以前据我了解，就是商家，每天都走的剃须刀的量应该有200个左右，尤其现在有一些女友送男友等等，然后送剃须刀是不错的选择。还有按摩器，这边有一个做服装销售的朋友，就在做一些健身的包括按摩的一些器材，他这边起步就跟厂家要一些宣传页，然后就直接放到淘宝上，现在已经大概四个冠的规模，每个月的利润应该有七千左右，就光有五千到七千，好的时候有七千，每家限量可能就三、四个冠，就差不多能有五、六千的规模。健身器的这一块，大概都有近百元的利润。

    然后我们再看服装，现在在淘宝上面卖服装的非常多，很多个人也喜欢在淘宝开店，毕竟是起步低，你像男装、女装，女装在淘宝卖的应该是比男装好，因为现在女装主要是价格低廉，女孩子换衣服比较勤，更换新衣服比男孩子勤，追求品牌不像男孩子那样强烈，主要是价格低，然后款式时尚就可以。

    再比如说韩版服装，现在也都在追求这个，追求韩版，包括以前有一个官方网站，好像是就专门销售韩版的，那个网址我记不清了，每天的成交量也有20件以上。

    再有就是童装，现在很多童装的利润已经明显高于男装、女装了，因为这个对把现在父亲母亲对孩子非常关注，不希望穿一些劣质的衣服，现在童装这一块价位都比较高，利润也很高，竞争也是比较大的行业。

    还有就拿情侣装来说，这个我是亲自做过这一块，以前并不了解，一个小小的情侣装竟然有这么大的市场，以前我那边只是做情侣装批发，大概半年时间走了两、三万件，大概每件情侣装的利润两块左右。也就是说大概半年时间，我就从情侣装这块获得四万的利润。当然，这一块我只是做营销这块，并没有参与其他的。

    像食品，在前几年在淘宝上还不太明显，现在在淘宝上有很多卖零食的，包括我很爱买新疆奶酪，还有温州的牛肉干等等，而且那个价格也不是很低，仅次于市场价，但是那个比较好，再一个也都是属于地方的特色。现在淘宝上买这些零食的，很多的级别已经到一、两个冠，一个冠两个冠，这个商家也都大有人在。

    我们再看一下美容这一块，美容这一块就更多，现在很多女士都在网上寻求一些折扣的美容的化妆品等等。我在淘宝也是最大的设置，算是OEM的聚集地，现在很多商家都在淘宝上卖一些OEM的化妆品。那就完全是自己的品牌，或者是仿一些名牌，就贴牌来做这一块。

    再有比如说香水，现在有独立做网站的，比如说我是VIP等等，在前几年几乎是没有人关注，现在已经成功的每天销量也不少，一瓶香水的利润应该是上百元的，售价一般在三、四百元，利润也是相当可观的。

还有假发这一块，这块也是一个非常大的行业。现在很多人，你像假发块都不去商店购买，网上也是一个很好的购买途径。

大家可以看到，很多行业我们都是可以切入的，只要我们去分析去了解它，就可以自己来做一个电子商务网站，或者是我们用自己的资源在淘宝等等一些平台去开一个店，去做这一块。

我们看一下国内比较出名的电子商务网站。比如说阿里巴巴，阿里巴巴主要是偏B2B的网站，就是说是商家对商家，阿里巴巴主要是做国外的，很多一部分收入是来自于国外，就是说把中国的东西销往国外这一块。比如说淘宝，淘宝现在可以定位为B2C，以前定位是个人对个人，现在很多商家都已经入住，比如说淘宝商城等等。而京东完全是B2C的网站，就是商家对个人，现在很多人都在用京东，京东原来是做一些电子产品等等，现在慢慢的扩展到全产品，就有很大一部分，包括前一段时间上线的珠宝，京东也在做珠宝，还有一些家庭用品等等。原来它主要是以一个做婴幼儿用品这块起家的，到现在也概括到很多行业，很多方面都在做销售。

    乐淘，乐淘这个就完全以卖鞋起家的，去年的销售也仅1个亿规模，今年预计能增长很多倍，也能拿到很多的投资。然后梦芭莎，这个主要是卖女性品牌内衣。还有很多垂直性的电子商务网站。比如说买服装有服装品牌，买鞋有鞋品牌的网站。

    因为我们也做一个电子商务的网站，我们需要了解哪些？电子商务有一个比较大的发展潜力，它延伸出来以后就往网络发展的方向，以前的网络是以娱乐为主的，然后慢慢的转变为商务这一块。你像2003年、2004年那时候，一般网站都是以小说、音乐等等，现在以前的一些站长都在慢慢的转型，现在就看我需要做什么，需要了解什么，我们做一个电子商务网站首先要有资金，发展任何一个行业，资金都是必要的，因为电子商务网站从起步到成功，是一个漫长的过程，需要有大量的资金来支持。比如说它的产品，比如说可能要一些周转资金，包括一些推广、团队培养等等，也就是说需要的资金是很大量的。

    再就是团队，如果真的想做一个大型的电子商务，团队是非常重要的，包括技术、美工，还有一些采购，还有仓储管理等等。

    然后下一步就是会员，你做一个电子商务网站，会员是非常重要的，如果能有长期稳定的会员而且是低价保证质量等等，这个是对你的电子商务发展非常有利的。

    再一个就是库房，库房针对一些大型电子商务网站也是非常重要的，比如说京东这块，它现在在各地都在建库房，主要是为了让他的产品更快的到达用户手中。包括现在一线二线，包括现在有三线城市也在建库房，主要是为了让商品快速的到达用户手中。

    再有就是物流，一般库房建在当地，然后也要随时发展，现在我们的电子商务网站都有自己的物流了，建设自己的团队，这样就便于管理。你像一些小型的电子商务管理，一般都是依托现在一些，像现在已经有的这些物流。

     还有支付这一块，电子商务的支付也是非常重要的，而现在很多利用现在的现有的平台，比如说财付通、支付宝等等。