郭彦景：浅谈赶集网站优化策略
赶集这块一开始我们也没有想到它的一些销售额包括它的一些流量等等，完全是进入它之后才了解的。你像赶集这块，就拿一个很简单的例子，我们赶集，它很多小城市里面，你比如说北京、上海这些，刚开始也是以第一名的形式，但是这些小城市就完全在ganji.com，后面跟一个城市，这种有二百多个，我们去了以后把这个完全改掉。因为现在就是说我这方面，也就是说针对链接是也好处的，再一个针对权重也是有好处的，现在很多站长去换链接，二级别域名会比一些官方有优势，因为很多站长认可这种二级域名，而不认可官方。但是有一点，就是说目录它的形式，门户的，你比如说新浪，赶集现在的权重也很高，就是说赶集的一个目录，PR4的目录，不一定会比你同类网站一个PR5首页的权重要低。现在因为赶集本身自有的权重在百度已经很高了，他认为这是一个门户型的网站，就是说和哪个网站换也是有优势的。刚才说的怎么去优化，首先我们要拿到统计，我们去分析哪些关健词，比如说我们赶集是做城市的，哪些城市的关健词排名靠前，哪些靠后，然后我们去分析哪些排名靠后，然后再一看，比如说有的关健词，我们再追加一些成本。比如说原来租房，比如说城市租房、北京租房这一块，我们可以再有北京租房网，北京租房信息，北京房屋出租等等，这一块我记得好像那个关健词比较少，我这方面要一扩展，那边可以拿到很多，就是组词加上一些长尾的。
郭彦景：对外贸seo的一些见解
最近我一个月也非常关注国外的电子商务，也跟很多人聊过，现在在厦门有一个朋友，他就跟我讲，他本人做魔兽的关健词，大概第一页的七、八个都是他来做，就是说他占有的。做国外这一块，他也跟我分享了很多经验，首先你要选择产品，产品选择好了以后，不一定要先起步做SEO，因为不能保证你这个产品在国外就可以做开，而起步的话也就是建议先做SEM，或者是通过一些其他的平台，来尝试这个产品，能不能有销路，能不能有销量。如果有的话，才可以确定这个产品可以做。做的话，在下面再做SEO，因为SEO在国外你可能没有资源，就完全利用到在一些其他的比如说博客、论坛去发一些链接，所以说做这个SEO的时间还是比较长，可能几个月或者是半年以上。但是就算一个公司的话，运营半年，但是这个产品又不可行，又去转另外一个，是不可行的。也就是说你要做国外的话，先要整合产品，最好是起步做SEM来尝试这个产品是否可行。如果可行的话再做SEO，然后再下一步，就做SEM这块完全是优化，做国外那一块，国外还是比较认可这种SEM的，虽然它是在右侧链接，但是它的右侧比我们国内点击的效果或者点击量要大得多。其他的就是要解决支付还有物流等等，因为现在做这种国外的大单，可能经常会被海关扣掉。就这些方面，也说主要是讲了一些前期怎么来了解来进入这一块。
郭彦景：如何进入陌生的电子商务行业
首先你想做个电子商务网站如果没有做过的话，起步肯定是模仿，先模仿这些大的平台，这些大的网站，比如说包括网上的一些订购，包括价格定位等等，这方面起步都是模仿，然后再慢慢的找问题。再有一方面就是加大营销的投放，起步比别人快。然后建的商务网站，它是一个细水长流的形式，不是说你砸钱就能马上见到效果的。就拿PPD和现在的凡客来说，PPD为什么失败？因为它就错误的时间做了错误的事，PPD这块，它的失败因为它定位于，它在前期就开始做线下广告，凡客为什么现在才做线下广告？因为它本身有了很大的用户积淀，前期积累了很大用户。然后在起步的时候，就在线下做一些广告，本身有一些用户推销，然后去转化为网上的定单。现在需要网上去大规模影响，然后在你有了一定基础的用户之后，然后这些用户可能都去知晓你的网站，然后去进行线下的推广来增强品牌的意识，再去引导他购买，这是非常重要的。对电子商务来说，你是一个新型的，完全起步就定在做网上的事，就拿现在已经有的这些平台去起步，只有模仿，然后再慢慢创新再去完善。
郭彦景：如何通过第三方平台做好推广
刚才探讨过这个问题，第三方平台也就是它没有自己的网站，一般要依托别的平台。就比如说我在淘宝开一个店，或者在易趣或者在哪里开一个店，就是说这些网站，淘宝本身已经把百度屏蔽了，再一个，淘宝的量很大，在淘宝上去做它的，一方面是做淘宝，就是说在淘宝自身网站做一些优化，这一方面我研究比较少。再一个就是淘宝的一些商家，在一些其他的平台，比如说就我刚才说的分类信息，就比如说我是做情侣装零售的，我可能在一些分类信息去做一些零售关健词，就比如说我做一些折扣，我去发一些便宜的情侣装，或者一些时尚的或者韩版的等等，我在其他的平台做一些这种帖子，因为它的平台权重比较高，它在百度也会好的比较好的排名。现在好多分类信息网站，一般网站的流量大概有5层以上来自于搜索，比如说百度，主要还是百度。你本身把这个关健词优化好的话，在百度排名也好。还有一方面在百度能获得流量，但是主要还是通过搜索会带来很大一部分。大家看比如说一些新闻，做一些论坛，或者一些博客等等，这也就是说自己没有平台的话，来做一些这种，效果应该是比较好的。
郭彦景：商城网站的活动营销
我们再看一下下面，提升销量，我们前面就做了很多营销的工作，但是做了营销之后来了用户不一定能将他转化为我们的销售额，转化为我们的销售收入，成交的用户。现在做电子商务还有很多的这种活动，你包括试用，在前几年试用很火的时候，有多家试用形式的网站出现，据说好像有几家拿到风投了。比如说现在某个品牌推一个新产品，但是它前期可能会采取试用的形式，找一些试用平台去网下发放，然后得到用户的反馈，比如说有哪些需要改进等等。再有一个就是节日活动比如说像情人节等等，我们推出一些和情人节相关的一些产品、产品的介绍、产品的活动等等。再下一个比如说现金折扣，比如说我在淘宝买100元的东西，现在有淘宝的VIP可以打9.5折等等。再下一个可抽奖，现在很多网站，就是说都会有抽奖的活动，就拿现在很多团购网站都是推出这一块，就是说我可能在网站消费后就到你帐户里面打一块钱，然后就可以参加这个抽奖，有抽Iphone，或者一些手机笔记本等等。这也是吸引用户的一种方式。
电子商务网站的推广渠道分析（二）
你像现在比如说博客，我写的博客，下面我会跟一些评论，比如说我就分享我在哪家网站买了一个什么东西，很便宜，质量很好，然后下面很多人会跟，比如说我也买了，或者说我也想买。在这一过程中能让更多人看到，原来你这个产品确实好，我也可能去跟风购买。但是这一块，针对这种大型的电子商务网站，它可能占的比例就小一些了，针对我们这种中小型的，也就是说前期可以先在做SEO这一块的过程中，很多人可以利用这种平台来做一些营销。
电子商务网站的推广渠道分析（一）
我们看一下我们做电子商务是选择什么平台，一般做电子商务我们可能是用自有的平台，也可能是用网上现有的平台。你比如说自有的平台，既可以做批发也可以做零售，像自有的平台，包括网站建设，再一个就是域名、空间、技术、美工、支付、推广等等，这就完全一个个人站长负责的东西。这些前期你包括技术美工等等，没有推广，这是一个比较大的部门来支撑的。这一块大家应该都学过这个，我们再看下面，我们选择一些网上现有的平台来做，比如说B2B的，有阿里巴巴有聪等等，B2C的或者C2C的这一块，淘宝有一些有开发。我们就是说看看我们是做批发还是零售，然后我们就选择两个不同的平台，像阿里巴巴就主要是做批发，偏批发这一块，商家对商家，淘宝主要是偏零售这一块，各有特色。比如说你要做零售，在阿里巴巴做肯定是行不通，因为上面主要是走批发，利润很低的，单价也很低。像淘宝这一块，你如果要在淘宝做批发也是行不通的，因为它主要是一些散客。
郭彦景：电子商务网站的销售模式
我们再看看销售模式，一般我们做这个电子商务，我们可能有批发的形式也有零售的形式，也有代销的形式。批发这一块整体来说就走货量比较大，然后售出的价格也就偏低，款式，批发来说相对少一些，因为它主要是走量的，批发的单一的利润比较低，但是是追求一个量的收入。现在包括在网上网下零售区别就是，网下来说是追求高利润，网上完全是追求低利润，而是大销量。批发和零售的风险，相对来说批发大一些，零售比较小一些，毕竟压货少，款式多，肯定有卖出去东西。除了批发和零售还有一个代销的形式，现在从国内一些批发商那拿到一些货物，去获得一些货源，那些货源他自己并不压货，他完全是拿到彩页，或者拿到Excel就直接导入到淘宝店，或者是导入到网站平台这一 我们大家再看看下面，选什么样的货源？货源这块也很重要，现在淘宝上，为什么有淘宝商城，就是taobao.com，像淘宝商城主要是一些知名的或者是一些品牌的东西，售后服务售后保障的，这样的价格比直接在淘宝普通平台上做得高一些，但是有售后有退货等机制，都比普通的商家要好一些。知名品牌一般都有售后服务，包括一些质量方面，等等，都比较精致。
郭彦景：做电子商务怎样选择行业
我们了解了电子商务公司的筹备需求以后，接下来我们要谈一下电子商务行业的发展需求？我们看一下，现在我们要选取哪些行业？比如说我要做一个电子商务的网站，我是一个新手，我们来了解一下现在热门的行业，这些行业完全可以自建平台，也可以利用现有的一些平台，比如说淘宝、易趣等等，来去开商户出售。比如说像家电行业，就拿这个豆浆机来，原来就是在三鹿奶粉出现问题之后，很多人都选择购买豆浆机这一块，因为奶出问题了，很多人为了健康饮食，都不喝了，包括我都有想法，去做一个豆浆机的销售网站。而当时豆浆机的一些搜索量，还有一些百度的支付等等，都是非常明显的增加的。而包括现在豆浆机比以前的销量也好，因为它就是受整个大环境的影响。我们看一个小小的豆浆机就可以支持一个有近10人的团队的小公司，只做豆浆机的运营，如果做好的话，每天也可以做过几十台，利润也不错，每台有近百元的利润。
郭彦景：做电子商务公司需要具备哪些要素
我们看一下国内比较出名的电子商务网站。比如说阿里巴巴，阿里巴巴主要是偏B2B的网站，就是说是商家对商家，阿里巴巴主要是做国外的，很多一部分收入是来自于国外，就是说把中国的东西销往国外这一块。比如说淘宝，淘宝现在可以定位为B2C，以前定位是个人对个人，现在很多商家都已经入住，比如说淘宝商城等等。而京东完全是B2C的网站，就是商家对个人，现在很多人都在用京东，京东原来是做一些电子产品等等，现在慢慢的扩展到全产品，就有很大一部分，包括前一段时间上线的珠宝，京东也在做珠宝，还有一些家庭用品等等。原来它主要是以一个做婴幼儿用品这块起家的，到现在也概括到很多行业，很多方面都在做销售。
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