淘宝现在刚才说到一个8848，大家还有印象是吧？8848.com，这个域名现在在马云手里，它指向什么地方呢？是淘宝促销频道。淘宝促销频道是一个什么呢？事实上它是一个淘宝皇冠集中地，那上面基本上都是一些皇冠。为什么说做一个皇冠的地方呢？专门为皇冠用呢？这是一个最基本的市场方面的原理，原理也算不上，就是一个二八版，前两年一直比较流行的二八版，在淘宝上也一样，也是20%的卖家创造80%的销售额和交易额。这20%当然肯定是皇冠，像你普通小卖家，你卖不了多少钱。
淘宝上现在皇冠已经做到什么份上了？现在你会看到有金冠，金冠它的销售额，如果它不作弊，一般是卖服装了，如果它不作弊的情况下，一年的营业额至少要几个亿，这是一个真实的数据，一年要做几个亿。像服装店，有几个冠的那种服装店，他们也是过亿的非常非常多的，尤其是卖服装的，过亿的非常非常多。你就想想，淘宝一年有好几千亿的交易，就是二八版的，乘以2%，你就算一算，肯定是大卖家是非常多的。前一段时间淘宝不是在上海做了一个淘宝MBA的培训，那上面规定的就是你年销售额不过亿的是没有资格去参加的。他们能做到过亿，这种规模现在的机制，管理机制和营销机制还有运行机制，当然和一开始的小店是完全不一样的，一开始的小店肯定你是人少，资金各方面缺少。他现在这种管理后台，职能化服务水平非常高，有专门的更高级的管理工具，包括他们对用户行为的分析，这种营销体系，都是非常非常成功的，而且成熟的，如果你有机会去接触的话，你会感到震惊。就是说他们这种管理机制像很成熟很优秀的企业一样，想做到销售过亿的话，它的营业额，像卖服装毛利很高的企业，他们至少有20%的利润，你想想20%，一年至少有两千万的利润。像这样的公司，他肯定完全是一个跟企业没有什么区别的，完全是企业化的。他的管理都是信息化程度也很高的，他们的理念都是很前沿的理念，不是说想象的它是一个淘宝店，那你就完全错了。
刚才说到要做到一个皇冠才能产生市场价值，那怎么做到皇冠？这事实上做到一个皇冠，它对你还是有资金要求的，你不可能说全部做虚假交易，这是不可能的，做虚假交易一查查出来要给你封店。要做到这个，通常叫玩家。那玩家怎么玩的呢？他为了赚钱会拿出10万、20万或者50万，做什么呢？比如说他卖服装，市场上都卖50块钱的东西，他就卖20块钱，他赔也要卖。因为你做广告也是要花钱的，而且你的效果也很难评估。他这样非常低的价格以后，相当于拼价格抢用户这种方式，而且还带来用户忠诚度、购买习惯一大堆的数据。这一大堆的数据以后，在后台可以进行会员关系管理，进行会员注销的，什么都有。事实上这种促销手段是比广告还要高的。事实上我们到沃尔马到国美以后，你会看到他的店门口大张旗鼓的挂大红幅或者滚条，大广告、大宣扬的，他不会说到公交车上到处去说我们今天这个店要做什么促销，这个店要做什么促销，大家看看吧，这不会的，传统的广告模式对于电子商务来说是不适合的。对于C来说，不管是C还是B都是一样的，最好的方式就是把这个利，就是让用户赚便宜，让他的顾客赚便宜，以这个促销代替广告的方式是最好的方式。他用这50万，假设他卖一件衣服或者什么，让20块钱的利给顾客，那你算一下，这50万基本上能带来一个皇冠了。而带来皇冠是飞快的速度，因为价格优势太明显了，或者在淘宝上花个几万块钱，在淘宝上做两天推荐，流量也是刷刷的。那做一个皇冠，平时你慢慢的做，可能你努力再努力做一年到一个皇冠，他可能不到一个月一个皇冠就出来了，拿钱砸出皇冠来了。大的，现在做的，很多是这个玩法。因为是一个皇冠店它的价值是不低于商城的，商城本就是淘宝上给你标个商，给你认证给你授权，其实这本身完全是一个信用认证，淘宝平台的信用，附加到你的商城。皇冠店也是一个信用，而且在淘宝上这些用户都相信皇冠是淘宝的信用评级。
