SEM工作岗位的人员必须要能做SEM优化。

职位：搜索引擎营销经理

搜索引擎营销经理 岗位职责：

* 负责搜索引擎营销工作的内部沟通，外部协调，管理预算及实施投放
* 负责对投放结果进行分析并根据分析结果持续优化投放策略，提高投资回报率
* 对相关的广告版本及广告页面进行测试及优化，提高转化率
* 对SEM相关数据进行深入分析并定期形成报告，供 公司其它部门决策参考

搜索引擎营销经理 岗位要求：

* 四年以上工作经验，两年以上大型电子商务网站SEM经验
* 实际从事过账户管理和操作，能熟练使用Adwords Editor、Google后台，百度后台及各种数据分析工具及常用脚本语言
* 全日制大学本科以上学历，计算机、管理信息系统、统计学等相关专业毕业
* 英语听说读写流利，能独立在国外参加培训及短期工作

对谷歌Adwords优化、百度凤巢账户的日常管理，大部分的操作和维护都需要在账户里进行或通过Baidu凤巢编辑工具和Adwords Editor添加、修改和删除账户里的内容 – 竞标价（CPC）、关键词（keyword）、广告语（ad）、广告组（ad group）和系列（campaign）。由于牵涉到Google、百度和其他搜索引擎公司的系统和产品，需要对外部沟通。

职位：搜索引擎营销主管

搜索引擎营销主管 工作职责：

* 通过有效沟通挖掘客户需求，利用各种产品资源和组合，提出行之有效搜索引擎营销解决方案
* 了解搜索引擎相关产品的功能和特点，定期对客户和广告公司进行搜索引擎营销及产品培训
* 利用百度业务系统及相关工具有效管理重点客户竞价排名账户
* 分析和解读营销数据，不断优化广告效果，提高客户消费
* 较强的沟通能力，说服客户采纳策划与优化方案，使客户保持长期并且较高的满意度
* 通过与客户沟通，发现产品及功能改进方向

搜索引擎营销主管 职位要求：

* 大学本科以上学历，广告学、市场营销、工商管理类相关专业优先，硕士或MBA优先
* 2-4年互联网营销工作经验，有搜索引擎营销岗位从业经验，品牌公司市场或4A广告公司工作经验优先
* 出色的数据分析、文案写作与口头表达能力
* 工作认真细致、敬业负责、有很强的责任心、进取心、合作意识
* 熟练使用Word、Excel、PPT等办公软件
* 英文水平良好，尤其是英语口语及书面表达能力

SEM中的登陆/目标页面优化（landing page optimization）需要开发/技术的支持，需要与公司内部沟通。

职位：搜索引擎营销顾问

搜索引擎营销顾问 工作职责：

* 与大客户沟通，挖掘客户需求，利用各类相关产品资源优化组合，为大客户提供搜索引擎营销解决方案
* 分析解读营销数据，策划制定搜索引擎关键字推广方案与策略，不断优化其推广效果，促进大客户营销工作
* 利用百度业务系统及相关工具有效管理大客户搜索推广账户

搜索引擎营销顾问 职位要求：

* 本科以上学历，广告学、市场营销、统计学、工商管理类相关专业优先
* 1年以上搜索引擎投放管理、网络营销、品牌公司营销或4A广告公司工作经验者优先
* 出色的沟通能力、数据分析能力、文案写作能力
* 对互联网用户行为有一定的理解，熟悉搜索引擎产品及运营模式
* 熟练使用Word、Excel、PPT等办公软件
* 英文书写和口语表达能力良好
* 认真细致、敬业负责，有很强的进取心与合作意识

SEM职位主要分为客户端（client-side）和代理端（agency-side）。SEM客户是为本公司的网站做搜索引擎营销，需要达到本公司设定的目标，沟通成本相对低。SEM代理负责客户公司网站的搜索引擎营销，沟通和协调能力的要求比较高。

职位：Senior Adwords Optimizer （SEM）经理

（SEM）经理 工作职责：

* 100%对SEM效果负责
* 带领SEM team完成SEM工作
* 以提高SEM流量，提高转化率，降低转化成本，提高转化数量为目标
* 制定正确的SEM策略
* 制定详细可执行的SEM计划，并与团队共同完成，实现公司期望的目标
* 维护团队，使团队与个人共同成长
* 监测SEM投放效果，根据数据完成报告并分析报告
* 配合产品等其他部门调整广告方向，广告内容，提高ROI
* 对受众，产品的调研，寻找更多的目标受众及推广点

（SEM）经理 职位要求：

* 1-3年SEM工作经验，英文网站优先
* 拥有大型网站SEM经验及成功经历
* 团队协作能力强，沟通能力强，有带团队经历优先
* 英文读写能力强，在欧美居住过优先
* 为人真诚，接受新事物能力强，融入团队能力强，承受压力能力强
* 数据分析能力强，善于从海量数据中归纳总结出规律并获得正确的结论
* 具备零售，电子商务从业经验者优先
* 计算机/数据分析 相关专业大学本科毕业，有技术背景优先

根据SEM人员/专家的经验和职位去决定SEM人员的任务是偏向于方案/策略制定还是日常操作/管理。

职位：SEM渠道营销经理

SEM渠道营销经理 工作职责：

* 完成所属分类的广告上线投放
* 根据广告表现进行优化，主要包括CTR, Traffic, Cost/Conversion
* 定期出报告，总结广告投放效果，并对其他业务部门提供数据支持

SEM渠道营销经理 职位要求：

* 本科及以上学历
* 英语六级以上水平，读写熟练
* 2年以上Google Adwords投放经验
* 优秀的数据分析能力，善于从海量数据中总结规律
* 对数字敏感，敏锐的观察力，可及时根据积累的数据发现潜在的问题
* 学习能力强，反应能力强
* 热爱互联网，有敬业精神，善于沟通与协调，做事认真、细致，具有高度的责任心

职位高至VP of SEM（副总裁）的要求就相对高很多，除了SEM服务的销售策略、SEM团队建设、SEM系统研发外，公司的每方面都会需要兼顾。

职位：SEM运营副总裁

SEM运营副总裁 工作职责：

* 负责制定公司搜索营销业务的经营发展战略、规划和方针路线，推动效果导向SEM服务领导者战略目标的实现，并对建立与强化搜索营销业务核心竞争力负责
* 负责主持搜索营销中心的日常运营业务，建立高效的运营平台，完善内部管理机制，协调搜索营销中心内部各部门与其他平行部门的工作，确保支持营销部门销售目标实现，确保运营目标的实现，对搜索营销业务规模、市场份额、收入利润和预算指标负责
* 负责搜索营销中心运营团队的管理措施、规范业务流程，推动公司在搜索营销领域的产品技术创新、市场份额提升与各项业务健康发展，提升本业务的商业价值与营运效益
* 负责策划、组织、协调、监督搜索营销中心重大运营计划、经营策略、商务政策的制定、落实和执行。主持运营会议，带领搜索营销中心管理团队，执行公司下达的经营战略， 完成月度、季度、年度各项业务计划
* 整合战略发展所需价值链上下游重点合作资源，开展商业合作谈判，促进搜索营销业务的长期持续规模化高成长的战略发展

SEM运营副总裁 职位要求：

* 熟悉搜索营销市场发展趋势，对搜索营销有深入独到的战略思考
* 3年以上搜索营销运营管理高级职位的成功工作经历
* 深厚的搜索营销优化方法论、竞价优化技术产品规划与策划能力，认同效果导向搜索营销发展前景
* 具备团队管理和建设能力，良好的战略规划、统筹分析能力，优秀的职业素养，能承受较大压力和接受挑战，有管理收入利润和预算的经验
* 工作自我驱动能力强，富有创业精神，有较强创新性
* 具有良好的分析沟通、表达和协调能力与团队合作精神，能够承受较强的工作压力
* 有良好的职业道德及团队合作精神，原则性强，责任心重