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| 《外贸网络营销实战》课程介绍：
亿玛客网络营销学院实战派网络营销专家团队历经五年沉淀，在充分调研外贸出口企业海外营销需求的基础上，组织外贸网络营销一线人员编写《外贸网络营销实战》一书，并同步推出配套PPT课件。该书站在外贸网络营销的最前沿，思路清晰，注重实战，深入浅出，准确地为广大外贸营销从业人员指明方向，找出思路，领航外贸出口企业走向世界!
在外贸领域一线的您是否遇到如下困惑？
- 为什么海外询盘越来越少了?
- 为什么外贸客户变少了?
- 为什么发了邮件客户不再回复了?
- 为什么来了询盘，而询盘的质量越来越差?
- 有什么新的找海外客户的渠道?
- 如何让国外客户主动找到你?
- 如何提升产品的曝光度和客户信任感?
亿玛客《外贸网络营销实战》课程解决方案
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《外贸网络营销实战》 课程大纲：
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课程类别
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课程名称
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课程内容
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课程说明
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网站开发课程
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外贸营销型网站的搭建
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域名、国外主机选购
网站开发环境搭建
开源建站系统应用
营销型网站策划
网站内容与栏目建设
营销型网站功能特点
Online Chat工具应用
网站实施监控
Trustwave国际权威认证
在线支付
网站流量统计系统
Web分析系统
SEO相关设置
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网站设计
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网站div+css 代码设计
网站界面元素设计
LandingPage页面设计
Facebook专页设计
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搜索引擎营销课程
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网站优化（SEO）
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SEO基础知识
搜索引擎工作原理
国外主流搜索引擎优化趋势
关键字策略及关键字工具应用
链接策略及链接建设工具应用
内容策略：SEO的基础
SEO初始基线评估及工具应用
竞争对手分析及窥探工具应用
On-Page页面优化
Off-page优化
网站结构改进步步为营
Article Marketing内容营销策略及工具应用
社会化搜索参与营销技巧
特殊机会：特殊搜索技巧
SEO新问题和战略调整解决方案
Web分析跟踪在线和离线转化
网站评估工具及改进
SEO团队管理及任务日志检查
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搜索引擎广告（GoogleAdwords）
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搜索引擎广告概述
搜索引擎广告调研
付费竞争分析
付费账户设置
搜索引擎广告目标和预算
准备付费关键字
广告创意：撰写广告文字
ROI：搜集付费搜索数据
修改低效的关键字
结合自然搜索选择关键字
LandingPage的优化
网络广告效果监测和评价
PPC和ROI循环措施
广告投放当中会遇到 的问题以及解决方法
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外贸网络营销整合推广
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社会化网络营销
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社会化网络营销调研
社会化书签网站营销
(Q+A)问答推广
免（付）费目录（Directory）营销
文章营销ArticleMarketing
软文营销
SNS口碑营销
博客营销
网站联盟营销
数据库和电子邮件营销
开发信营销
网络社区论坛推广
网络新闻海外媒体发布
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1.什么是软文，软文营销的好处？
2.软文编撰及其技巧
3.软文的形式
SNS社交网站营销策略
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B2B营销
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国外常见B2B网站分布与分析
目标市场本土B2B平台推荐
客户商品上传、编辑、展示（图片、文字信息）
客户商品排名优化
B2B平台相关认证编辑及管理公司及产品列表（在线显示公司Logo， 电话，地址等）
查看及回复商家留言
B2B营销工具介绍
付费B2B推广
B2B网站优化
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网站运营
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订单处理
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1.外贸订单处理流程；
2.订单分析；
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邮件处理
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1.外贸订单邮件处理流程；
2.邮件问题分析；
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市场策划
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1.市场产品SWOT分析；
2.产品文化定位；
3.促销分析，消费行为分析等；
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运营支持
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支付风险控制
7×24多语种客服支持
境外物流仓储
涉外法律顾问
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【外贸网络营销】成功案例
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【公司名称】：广东TOPWIN玩具有限公司
【行业产品】：玩具
【网站地址】：http://www.china-rc-toys.com
关键词Google.com排名
1.gs boat supplier第一页
2.export gs boat第一页
3.gs boat toys第一页
4.ep car manufacturer第一页
5. ep car OEM第一页
6.ep car exporter第一页
7.camera car exporter第一页
8.gp boat toys第一页
9.gp boat china第一页
10.buy gp boat第一页
流量的情况(总计)累计至目前平均日流量为2352 PV(562 IP)
询盘的情况(总计)累计至目前询盘量一共2012个，一周平均 可收到28个询盘
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【公司名称】：Xiamen HongXiang Limited
【行业产品】：石材
【网站地址】：http://www.supply-stone.com
1. Grain mosaics 首页第二
2. Stone Grain mosaics 首页第一
3. china tombstones 第二页第二
4. buy granite tombstone 首页第五
5. china countertops 首页第九
6.china kitchen countertops 首页第三
7.Doorpost manufacturers 首页第三
8.Modern Stone pillar 首页第一
流量的情况(总计)累计至目前平均日流量为2100 PV(453 IP)
平均每周收到18个询盘，其中50%左右来自搜索引擎，50%来 自其他的整合推广。
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【公司名称】：Xiaxia Oil Painting Manufacture Co.,Ltd
【行业产品】：油画
【网站地址】：www.all-paintings.com
关键词 在www.google.com 上的排名情况
bragolin paintings 第一页
bragolin painting supplier 第一页
bragolin painting manufacturer 第一页第一位
Bouguereau Paintings manufacturer 第二页
Bouguereau Paintings supplier 第二页
Alma Tadema Paintings manufacturer 第二页
Alma Tadema Paintings supplier 第一页
Alma Tadema Paintings exporter 第一页
paris streetscape painting exporter 第一页
paris streetscape painting 第一页
paris streetscape painting manufacturer 第一页
Cezanne Paintings manufacturer 第一页
Cezanne Paintings exporter 第一页
Cezanne Paintings supplier 第一页
Amadio paintings 第一页
paintings paris streetscape 第一页
paris streetscape第一页
收到询盘943条，
平均日IP 470，PV 1800
询盘的情况(总计)累计至目前询盘量一共943个，一周平均可 收到15个询盘
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- 前景好，互联网进入普遍应用时代(网民不断增加，未来商 务发展模式向互联网靠拢)
- 空间大，可以就业、创业、SOHO(就业不在发愁，未来五年 每一个中小型企业都要配备至少一名外贸网络营销人员)
- 待遇优，外贸网络营销师是外贸企业核心人才(因为没有营 销就没有销售，企业没有销路就没有发展)
- 职业新，竞争度小，更快更准找工作(全新职业模式，可选 择工作的形式多样化)
- 自由，上网就是工作，工作就是上网。(工作轻松自由，积 累一定的方法和经验后，轻点鼠标超额完成任务)
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- 掌握对产品和目标市场进行分析
- 能独立策划外贸营销型英文网站，真正让网站为你盈利，而 不仅仅是一个名片
- 掌握外贸营销型英文网站平台的构建，打造外国人喜欢的网 站，提高网站的公信力
- 正确选择和使用适合自己产品的B2B平台，学会恰当地跟踪 询盘，提高转化率
- 熟练掌握网站优化（SEO）其基本手法和技巧
- 能通过谷歌广告获取客户，能独立完成GoogleAdwords（谷 歌广告）账户的开立、优化、跟踪提高ROI
- 识别邮件营销常见问题提高邮件的到达率和阅读率
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| 《外贸网络营销实战》课程 开班信息 |
| 课时 |
120课时 |
| 上课 时间 |
每天 （周一到周五）学习8课时
上下午各四课时 |
| 开班 时间 |
每月 下旬开班 |
| 学习 咨询 |
电话 ：010-87327532
QQ：800010872 |
《外贸网络营销实战》资深讲师刘永举老师介绍
《外贸网络营销实战》独家教材：
《外贸网络营销实战》课程适合人群：
- 外贸业务员： 扩大外贸找客户的渠道，为自己创造更好业绩和财富 ；
- 外贸客户经理： 构建学习型团队，拓宽业务员找客户的范围和技巧，增强团队竞争力；
- 国际贸易专业大学生： 增强外贸营销实战能力，提高就业竞争力，轻松准确找到好工作；
- 商务英语专业大学生： 让自己的哑巴英语有用武之地，在外贸营销领域大展身手；
- 物流专业大学生： 突破职业发展瓶颈，拓宽就业领域，引领职业发展新思路 ；
- 市场营销专业大学生： 让您从网络的角度看真正的营销，给您未来的就业实力加分；
- 外贸跟单员： 提升业务技巧，让客户一刻也Hold不住找你来签单；
- 企业市场营销人员： 让您的业务通过网络营销飞起来，全面提升个人营销工作业绩；
- 外贸经理： 全面掌舵企业海外市场拓展，把握行业动向，走在竞争对手前面 ；
- 外贸公司老板： 了解大趋势，把握公司市场方向；
- SOHO一族： 找到蓝海产品和营销策略，让您的工作更加惬意；
- 想创业的外贸人士： 对外贸业务感兴趣，认识更多外贸圈子里的经营者，扩大自己的人脉圈；
- 看到商机的人士： 有较好的货源或渠道，想做外贸，但没有基础知识，如何把产品和服务推广到国外没有思路，想通过系统学习完善专业技能。
外贸网络营销培训常见问题解答FAQ：
问：现在我们公司的海外询盘变少了，订单也急剧下降，我们需要做什么？
答：订单减少的原因主要有：1.金融危机后遗症2.国外购买力下降3.您的营销渠道太窄4.产品不具有竞争力，同类替代品很多，附加值太低5.产品的曝光度不够，采购者根本看不到贵公司的产品。
需要您开拓营销思路和营销渠道，传统的外贸订单获取渠道已经不能适应当前的国际贸易环境，您可以利用电子商务高效而且低成本的获取海外订单，比如建立英文站并进行优化和整合推广，充分呈现在国外采购商的面前，完全超越你的竞争对手。
问：你们和阿里巴巴等B2B网站有什么区别？
答：
[综合超市与专卖店的区别]——
阿里巴巴相当于大型的综合超市，通过自身大量的客户流量来带动您在上面摊位的客户量，当然您的竞争对手自然也会很容易被买家发现。而我们考虑更多的是如何帮助您更好的去经营自己的店面，包括帮你引来客户、合理摆放店内的物品、培训店内收银员的综合素质等，已使得自己的店面能够被更多的专业买家找到并购买所需产品。
[企业自身站点营销的区别]——
阿里巴巴考虑更多的是如何能够把自己的摊位卖出去，而不会根据您自身的优势，比如产品的优势、目标市场、客户类型等因素去考虑，也不会考虑您的营销效果。而我们更多的是去考虑通过我们的营销是否真正为您带来了效果，我们教会您整理营销数据报告，用以进行营销效果的阶段性统计，以及针对各个阶段对您的营销方向和重点去进行调整和改善。
[买家来源的区别]——
阿里巴巴上面是少量的买家面对大量的中国供应商，而我们帮助您自己的站点去营销是一家供应商面对多个高质量的买家，结合所有的渠道使得买家能够找到您的站点，这样的话买家就不会单纯从价格方面考虑，而更多的是从其他层面，包括服务优势、产品品质等等。
[询盘质量的区别]——
阿里巴巴上面收到的询盘大多是通过群发系统发送，以及一些买家在了解市场行情的问价询盘，这就是为什么很多操作阿里巴巴的外贸企业抱怨收到询盘数量是多，高质量的却不是很多。而我们为你打造的营销平台所获得的询盘是买家了解过您足够多优势后发送的询盘，更具有针对性。
[租房与买房的区别]——
在为自身站点营销的过程中，您花的每一分钱都是为自己去花，通过互联网营销也是为自己的品牌去营销，没必要每年投入10几万元去为阿里巴巴这样的网络广告商的品牌去营销。通过对自身站点的营销，以及您自身执行人员在互联网营销方面掌握的方法，持续在互联网上有良好的表现。倘若这几年只是靠阿里巴巴这样的网络广告商去做推广，我想几年后一旦因为阿里的效果不好而终止与阿里的合作，那么自己在互联网上的表现将销声匿迹，这几年投入的精力和财力也将付诸东流。
问：我们也有英文网站，但是网上的营销效果不好是什么原因？
答：建立网站只是开展网络营销的最基础的一步，很多企业的网站仅仅只是一个名片，半年还不更新一次，在搜索引擎的第一页根本找不到，更不用说被国外的采购商发现达成交易了。开展网络营销是一个系统工程，需要从网站建设到网站优化、从搜索引擎到整合营销一步步坚持进行，互联网是一个营销工具，就看你会不会充分利用了。
问：开展外贸网络营销业务需要投资多少?中小企业能承受得了吗？
答：外贸网络营销是营销手段里成本最低，效果最明显的一种方式了。前期的投资不会太多，大部分是免费的推广手段和技术。后期随着经验的积累和技术的提高，投资逐渐增加，根据具体情况而定。小投资赚小钱，大投资赚大钱，无动于衷，只能等死。同时只要你系统学习过我们的外贸网络营销课程，可以让你少走弯路，比竞争对手早接触成功。
问：请问你们这里培训内容都适合那些行业呢？
答：外贸网络营销是一种营销的手段或者工具，针对不同的行业有不同的解决方案，我们的课程教会你的是营销手段和经验，利用好这些东西，大部分行业都可以通过这些营销方式推广自己的产品。
问：请问你们是怎么授课的，有在线授课的形式吗？
答：考虑到我们的课程实践性很强，需要老师和学员进行互动，帮助学员更快地掌握课程的核心，所以我们一律线下授课，把课堂效果发挥到最优，让每一位学员零距离接触外贸资深讲师，更快上手。
问：我的英语不好学这个课程会不会很吃力？
答：我们的课程针对高中以上起点的学员开发，只要有一定的英语读写基础，学习我们的课程是没有太大问题的。当然英语好会更加容易上手，为你以后的工作开展打下良好的基础，让您的业务能力如虎添翼。
问：学完这个我可以干什么?对我们的外贸业务有什么帮助？
答：学完我们外贸网络营销的课程可以独立在网上开展网络营销活动，能全面掌握外贸网络营销的整个流程，熟悉从外贸营销型网站建设到整合营销推广的整个环节。能够在网上开展全方位的营销活动，顺利拓展企业的海外业务，轻松获取海外询盘和订单。
问：你们的师资怎么样?是有经验的外贸营销人员吗？
答：我们的一线讲师都来自于外贸网络营销服务公司的项目负责人，5年以上工作经验，熟悉外贸网络营销的整个流程并实际运作多个外贸客户的案例。都曾独立策划执行过客户的外贸网络营销服务外包项目，在金融危机影响下不但没有受损，反为客户创造了巨大价值。
问：我的电脑基础不是很好，没有通过网络营销开展过业务，可以学习吗 ？
答：对于电脑技术不好的同学，我们的入门级教材和实训指导做了充分的准备，你可以按照上面的步骤一步一步来操作，相信很快你就会上手的。
(800010872)
学完本课程您还可以获赠 ：
- 价值3000元的Google分析视频教程一套 ；
- 价值5000元的GoogleAdwords进阶教程一套；
- 价值8000元的外贸B2B企业海外整合营销解决方案；
- 价值800元的国际顶级域名和海外服务器空间一套；
- 价值500元的网站代理服务软件一套 ；
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- 站在巨人的肩膀上，利用外贸前辈摸爬滚打积累的经验，系统学到外贸营销的方法与技巧，节省你大量的时间，帮助你提前成功 ；
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最后更新 ( 2012-05-14 19:54 )
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01.网络营销职业培训课程
网络营销专家精心编写开发的网络营销课程,320学时,4个企业级项目实训模块实训，达到培养该职业的核心技能。
02.企业高管精品培训课程
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03.电子商务网店运营课程
为网店主、想网上开店的人员及需要网店人才的企业而设置，专业系统、循序渐进，快速实战，培养网店运营人才。
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02.搜索营销(SEM&SEO)教学体系
超三年SEO和SEM教学经验积累，基于全程企业实战，掌握核心策略、思维及操作手法。
03.精准营销教学体系
营销越精准，投资回报就越高，掌握精准营销策略、手段和方式，创造网络营销高效回报。
04.网站运营教学体系
网站运营与网络营销推广相铺相成，把握网站运营KPI、通过网站分析改进运营，提高网站转化率。
05.网络整合营销教学体系
如何掌握网络推广技巧，如何整合所有网络营销推广渠道，打好营销组合拳，实现营销效果最大化。
06.数据监测与分析教学体系
完整数据监测与分析系统，精确评估每个营销渠道的效果，明白每份广告投入产出，把握高效广告投放。
07.网店运营教学体系
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温馨提示
看完以上内容，您有何收获？您是否想聆听网络营销专家亲身指导？请您尽快与我们在线客服老师联系，为您答疑解惑，您将还会有机会免费获取网络营销课程试听机会，与老师零距离接触。机会有限、赶快行动吧！全国免费咨询热线：400-686-9686 电话：010-87327532 点此在线咨询 点此 点此加入网络营销论坛，与1000多名网络营销同道中人交流。
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