孙健：大家下午好，在座的各位学生与我也算是同行了，我从事这个行业也很多年了，属于国内的第一批吧。我讲一下我的职业发展，可能能给大家一个借鉴。

    我本身是从网络技术出来的，大学毕业学的计算机专业，后来在网络公司做网站开发，那时候根本没有网络营销、SEO的概念，从事网络营销的人更是少之又少，如果要说哪怕是懂一点点的，从国外看到一篇文章再回到国内操作一下的话，你们这个企业就很厉害了。但是关注的人非常非常少。后来我从技术转到优化，SEO。那时候也是2004年，SEO刚刚传到国内，那个行业比较热门，当然企业知道的比较少，我们同行比较热门，经过一年的发展，国内的企业越来越认知SEO，越来越多的企业愿意选择优化，因为费用低，带来的效果非常大，也非常精准。所以说企业的第一选择就是优化。优化无论企业大小都会去选择。第二、网络营销。大的企业可能靠优化远远满足不了现在的需求，如何转化客户？这是很重要的，网络营销可以帮助企业解决这些问题。后来我去门户网站积累了一些经验，然后出来创业。这是我给大家的第一点建议，一定要实践、经验。以后你们创业，经验是必不可少的。

    经验怎么来？你们刚从亿玛客培训完出来，可能是实践经验比较少，但是我建议每个人最好去运营一个小项目，力所能及的项目，通过这个项目做一些你认为可以实现的想法，这就是你的经验，你的资本。如果你没有经验没有资本的话，也有很多老总来了说需要人，需要去招人，你认为你能为他的企业带来什么呢？你没有实践经验。有一个好处就是说亿玛客可以给你系统的培训，培训以后你可能得到很多理论知识，但是要掌握实践知识是非常难的，一个小的网站可能是几十个IP、几百个IP，它们不是一个概念一个层次，如果你再去运营维护一个网站达到几万IP、几十万IP或者是上百万IP的时候，又是一个概念。所以说经验和积累完全是两个概念。我希望大家，一定要多积累经验，一定要多实践。

    就说这么多，谢谢！