陈惠：我大概介绍一下我自己，我在做猎头有接近三年时间了，之前一直在做互联网方面的产品、策划之类的工作。今天我给大家分享一下，在猎头企业来说，什么样的人比较受欢迎？我做了这么多年，我发现企业月月多需要网络营销人才，我的题目就是网络型营销人才会越来越火。

    猎头其实就是可以叫成高端人才和专业型的人才寻访工作，跟企业不一样，猎头是对高端人才和专业型的人才比较多，专业人才比如说网络营销里的SEO人才，找寻的比较多，还有高端的人才，CEO、高级总监、高级经理。猎头是企业和用人单位之间的桥梁，我们根据企业的目标寻找企业所需要的候选人。一方面联系企业里这些招聘HR的人另一方面寻访专业的人才。这是猎头的大概介绍，猎头的盈利点，我们不像目标人群收费，我们收费的点是向企业收费，我们收取的费用是候选人年金的20%。

    这是猎头的优势，第一，我们会对候选人有一个保质期，一般都在三个月或半年，如果这个人因为特殊原因走了或者企业觉得这个人不够专业，我们还会再去搜寻这样的人才。第二个我们有严密的保护性，比如说一个高管或者专业领域的人才在进入猎头和企业之间沟通的时候，三方都是非常保密的，你现在的公司不知道你被那家公司看中，正在进行沟通交谈，这是猎头的职业道德。
   
    下一个是猎头的服务流程，首先分析企业的需要，客户的需求，拿到需求以后，通常这个需求就是企业里的工作描述。第二按照需求签订招聘协议；第三，做市场调查，比如说我们要找网络营销方面的，网络运营方面的人，SEO，SD的人，有的企业说你就给我找百度的人，或者什么企业的人，我们就会去分析，然后看通过什么途径去找，我们会通过专业人才库、人脉介绍找。然后是寻访，我们打电话，一般是电话面试，通过给你电话的沟通，看看你软性、硬性方面的情况怎么样，如果可以的话，把你约来面试测评。下一步给企业推荐人才，企业觉得想要的话，就会做复试。如果可以的话，接下来会做背景调查，上一家公司什么工作，部门是什么部门？高管的话带了哪些团队？做了什么成绩？这都有背景调查。企业就会录用他，会给我们进行费用结算，我们对一些企业进行人才的回访，这个人做得怎么样，通过企业，通过跟候选人都会进行回访工作。最后还有一个质量保证，中高层的人去了以后都有到六个月的保质期，如果他做得不好，企业不认同的话，企业不会录用，我们还要帮助企业再找。或者是这个人觉得企业不好，三个月或者半年他走了，这样我们还要帮助企业再去找。

    下面是我们的一些主要客户，我这边主要是做互联网方面的，比较多的客户就是电子商务，因为电子商务在12月17号的时候，参加了一个电子商务的峰会，峰会里面全是电子商务行业的人，包括风投、电子商务的老总、副总，大家都探讨了一下，以后电子商务发展的方向和需要的人才，对我做猎头也比较有启发。这是我经常联系的客户，基本上都是做电子商务的，比如说爱邦、大众点评、红孩子、DHgate，是比较新型的做外贸的商务，卖价在国外，卖家在国内，国内是淘宝是C2C品牌，KU6是视频的，KU6是社区的平台，不乐峰网，还有遨游网，那边我列了一个表，最近这段时间，这些企业里面，重点招的职位，因为企业要求的比较高比较专，所以有时候一个企业招聘一个人，不可能说一个月就招到了，一般都是三个月才能招到一个特别好的人才，这边有一个表，招的有网络运营总监、营销总监，还有SEO的专家，专员，旁边都是企业给的年薪，这些岗位，因为网络营销这块是比较新的，目前来说在国内做网络营销做得比较好，人才也不是很多，发展也不是很多，很长时间，三五年的时间才发展起来，所以企业给的年薪都是挺高的不亚于做技术的人，这都是平均值。工作后面有各职位说明，这边可以说一下，招聘的企业有哪些，最重要的就是有一个电子商务的平台，还有大型的互联网门户也在招，还有咨询公司，他们有这样的部门专门为企业做营销服务。还有一个是传统的中小企业，他们刚开始的时候会把营销这块，从传统转为网上，刚开始的时候，他们会把项目交给专门的机构在做。但是后来随着企业业务发展的扩大化，他们现在也要招这样的人。这就是目前中小企业比较多。再就是招聘的职位比较热门的话有网络运营总监还有SEO，SEO要的人是比较多的，SEO可以免费的做推广，可以给企业节省成本，成本低了以后，企业的盈利就高了，这是企业最紧缺的，这类人才在国内不是很多。我们还是以全职为主，但是有的企业还有打包的职位，一、两年的经验就可以了。

    然后就是网络的营销总监，像现在我最急的就是跟红孩子找一个营销总监，要求传统行业还必须懂互联网。然后就是其他的职位。

    下面是我的一些成功案例，加粗的都是每个行业，各行各业，每个行业里面都要这样的人，尤其是SEO的人大家可以看一下，视频网站、电子商务平台、企业、广告公司、软件公司，职位的话有专职的还有兼职的，还有网络营销总监，网络运营总监，都在招这样的人。

    这是一个实例，我找了两个实例，都知道上班了，就是在今年的时候。敦煌网，大家都知道2005年的时候成立敦煌网，就做外贸，他卖价和买价都不收钱的，推广的时候，就向国外推广，主要重视的还是线上的推广，展会的费用非常贵，所以需要做优化的人给他做平台的优化。之前他们要让我们给他找一个经理，找一个专员，当时我给他找了这样一个人，这是他当时给我们工作描述的说明，大家可以看一下。因为是做外贸，要求你这个人的英语能力要好一些，因为做搜索不像百度和Google，国外用Google做优化。其实他要求也不是很高，两年以上相关经验就可以了，待遇都不是很低的，跟一般的其他级别岗位都差不多。比如说市场总监职位都差不多的。

    SEO是我找得比较急，也是企业要求比较多的，给敦煌网和易车网。这是我做的两个比较典型的案例你可以看他们的薪资，刚开始无所谓，你在这样的企业做了一年，第二年你再到大一点的公司，一般高管都是在五年之内有一个跳槽的机会，如果在五年之内没有升职的空间他肯定不会跳槽。你看这些20几岁的小孩拿的工资都是非常非常高，我就后悔当初怎么没有学这个。   

    提问：我想问一下陈老师，您在挑选人才的时候最关注的是一个人的哪方面？

    陈惠：首先我是根据企业的需求去寻找人才。主要看两点，第一这个人的从业背景，硬性方面是不是符合企业的条件，第二我会跟他进行电话沟通，面谈，我要看看他的软性方面，看看他的沟通能力协调能力，如果是高层管理人才还要看他有没有战略眼光。我们也是把这个人的优势列举出来推荐给用人单位。

    提问：我想问一下关于SEO职位，在企业中它的作用还有授权方面，就是现在我在一家B2C公司工作，我做SEO，但是由于SEO涉及到设计部、商品部等，如果我方案制订下来以后我去执行这个方案，我会一个部门一个部门告诉你们应该怎么做，但是我告诉一次两次可以，但是如果过多的话，就需要老板授权。对这个SEO职位，您可不可以举一个例子？已经工作的在企业里面是什么状态？

    陈惠：SEO企业非常非常重视，不然的话也不会通过猎头找，他完全可以通过自己的招聘系统找这样的人，但是对于企业标准来说的话，可能找不到所以他委托猎头来照，因为SEO做得好坏直接影响到企业的成本和利润点。
再一个，SEO在公司里面怎么去配合，和其他部门怎么配合的。

    提问：对，他应该被授权的。

    陈惠：是，有一些中小企业有SEO这样的团队，也有做数据分析的等等职位，SEO太广了，你做SEO，给你举一个例子，就像我有一个朋友，前端时间他们用了三个月时间跟易车网改版，因为SEO设计的东西非常综合，要懂技术、排版、还有页面综合，他是那个部门的经理，他做改版的时候就找技术部门的领导、产品部门的领导还有运营部门的领导，一块开会，开会以后把会议的结果和改版的流程报给了公司。因为他们这个部门是跨部门的，OP就授权给他这样的级别，他跟各个部门不沟通，改版的时候，技术代码怎么优化，美工应该怎么做，内容怎么调整，配合得还不错，因为企业高层现在对这个比较重视，所以工作起来，包括他底下的团队配合都是比较顺畅的。所以说我不知道你们公司现在是什么样的问题。

    提问：现在方案制订出来了我认为比较完美，但是因为改得地方比较多，他原来做网站的时候我还没有去，已经做好了B2B的平台，要用新的方案的话，改得地方太多了，那如果要改新的方案的话，肯定是需要授权的，不然的话没有办法做下去。

    陈惠：我觉得你不要着急，SEO是很重要的，不然的话公司也不会花这么多钱招聘SEO人才，你可以按阶段按计划来做，可能就是企业的实施问题，可能就是企业的文化和领导做事的风格不一样，各种各样的问题都会遇到，遇到问题不要着急，大家都沟通，因为大家的目的都是一样的，都是为了把公司的平台做好，为了盈利。