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中小食品企业应该善用网络营销拓展市场

  如今任何企业的发展都离不开网络的推动,网络世界以一种强大的力量正在深刻地影响着现实世界。山东大学特聘营销传播学专家王广伟老师认为微博、博客、论坛等,正以前所未有的能量冲击着传统的媒体。网络改变了人们的沟通方式,改变了人们的价值观和对品牌的看法与体验。在网络时代,没有什么是不可能的事情,没有做不到的事情,只有想不到的事情。

  对于中小食品企业来说,网络营销为中小食品企业的发展带来新的机遇,山东大学特聘营销传播学专家王广伟老师认为主要表现在四个方面:

  第一、现实世界是一个保守的、富有秩序的、高度集权的世界,这非常符合大企业的发展。但是这对食品用品中小企业的发展并没有太大的推动作用。在现实中要树立一个品牌需要常年的积累,但是在网络营销中中小企业只要有特立独行的创新,就有可能一夜成名,创造出难以想象的收益。

  第二、通过网络,中小企业能够低成本快速找到有潜在需求的客户。食品用品企业针对的是行业客户,潜在客户比较分散,过去传统的传播模式下,使得发现每一个潜在客户的需求而付出的成本很高,营销效果也不明显。但通过搜索引擎营销,当潜在客户产生某种需求后,会通过关键词的搜索,很快能找到解决这种需求或提供这种产品与服务的企业。这就改变了中小食品企业过去推广费负担很重,营销效果不好,难以预测的状况,因搜索引擎营销是按照点击次数来付费的,所以几乎不存在广告投入浪费的情形。这一点传统的传播渠道是难望其背的。

  第三、在网络上,中小食品企业有机会发出自己的声音,有机会与大企业争夺品牌的话语权。网络是一个公开、平等、分享的平台。在网络上,大企业并不拥有比中小企业更多的机会和优势。在某种程度上,双方是站在同一个起跑线上。传统营销环境中的优势资源,基本已被大企业所瓜分殆尽,对中小食品企业而言所剩的机会并不多,但在网络上,这是块全新的战场,战争才刚刚打响,大家都在探索中,没有谁能说自己比别人做的一定更强。网络营销需要的是创新和求变,这对中小食品企业决策快速、富有创新精神是完全匹配的。

  第四、在网络没有被大众接受的时候,传递信息需要花费很高的代价和很多的时间,而如今网络让低成本、甚至零成本传播变为现实,只对于中小企业的营销具有很大的吸引力。通过网路,消费者可以迅速方便的了解到企业的相关信息,而通过网络,企业的营销也可以不受资金和时间的限制,与大企业同台竞技。


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