网络推手，顾名思义，他们懂得网络传播技巧，并能应用这些技巧进行网络推广，让企业或个人的品牌得到传播。他们可以为有负面或过期信息的企业或个人提供信息覆盖的业务；他们也可以让默默无闻的企业或个人走红网络，或者仅仅是使企业的信息得到优化，比如让其网站在百度和谷歌的搜索排名靠前。

网络推手刷新“舆论生物链”

1859年，也许是某一个星空的夜晚，达尔文在《物种起源》著作中记录下了“弱肉强食”这一核心理论。

144年后，在中国传媒大图书馆的某一个角落，读完《物种起源》最后一章的李菁，若有所思地写下一串费解的文字——“进化的舆论”。

李菁的传播观念中就此定下一个基调：传媒只是舆论进化的工具。

随后多年，互联网在中国蓬勃发展，网络购物、博客、SNS风行天下，人们的生活从此分成了现实生活和网络生活两种。李菁就这样游行在现实生活与网络生活之间，以推手为名义，制造着互联网营销的传奇。

网络制造的“推手”商机

28岁的李菁是重庆女孩，2002年从中国传媒大学毕业之后一直在北京的广告公司工作。四年前的一天，她的邻居——隔壁的老两口半夜里突然来敲门。

原来，这老两口有一套房子空着，就找人在网上发布了一个消息，要租出去。很快，房子就找到了租客，顺利地租了出去。但是没多久，新的问题就来了。因为网上的信息没有删除，天天都有人给老两口打电话，烦得他们根本无法入睡。

这天深夜，又有人给老两口打电话，来询问房屋是否出租。老两口实在没有办法，来找隔壁的李菁。他们曾听说李菁是传媒大学的，觉得她肯定懂电脑。李菁很快就联系到发信息的网站，要求对方删除信息。老两口非常感激，还从房租里抽了100元以示感谢。

后来，可能是老两口逢人就说，又有几位同样情况的邻居找上门来请李菁帮忙。原来很多不懂互联网的人都有相同的需求。学传媒出身的李菁冒出了个想法：这里面是不是蕴藏了巨大的商机呢？

于是，李菁尝试性地在多个门户网站和论坛开了博客，讲述她的删帖故事，点击量高了以后，便不断有人来求助与她。

李菁说，她最开始的删帖方法，主要有两种：一是跟网站联系，请网站方删除；二是自己注册马甲在帖子后面发帖，说明上面帖子上的信息已经过期。久而久之她就发现，删帖不是目的，目的是让信息不再被人相信。学过新闻传播的她马上就找到了解决之道：如果某个帖子删除不了，她就写更多的帖子去说那个帖子上的信息不对，用大量新的信息掩盖过期信息。

很快就有企业找到了李菁，请她帮忙掩盖过去的负面信息。李菁以网友的身份发各式各样大量正面的消息，帮助企业覆盖负面消息，宣传正面消息，引发网上众多网友的互动、议论，让事情热起来，让有争议的话题变成“可以控制的争议”，甚至帮助争议调整方向。就这样，李菁成了网络推手，她所坚信的“进化的舆论”也在一次次网络事件中被反复印证。

事实上，几年前在淘宝网上“混”的经历也让李菁懵懵懂懂地感觉到了网络的力量。

那时候，李菁喜欢把自己网购的东西拍成体验照片，发到自己经常出没的论坛上：面膜、衣服、美容工具，时间一长，李菁以图胜文的方式吸引了大量美眉的追捧。这一天商机来了：同一天，3个淘宝卖家邀请李菁为他们的产品发帖推广，报酬是产品免费体验。

白来的便宜背后还有更大的馅饼：发帖出来，其中两家店的当日浏览量均达到了20万人以上，最多的日交易总量达到了300多宗。凭借李菁的体验帖链接进的网店，当日就产生了令老板喜出望外的销售额。于是，老板和李菁约定，每月发帖20份，以各种面貌的体验报告式发放到网络多个角落。作为回报，李菁曾经一个月收入一万元有余。

帮人删帖可以引导舆论，网上发帖也可以引导舆论。李菁乐了。

“美少女总裁”包装引来3000万招商

2008年，有位年轻女孩找到李菁，要求对自己的企业进行包装。李菁分析后发现，这个企业最大的亮点，就在这个女孩身上。于是李菁和几位在网站和杂志工作的朋友一起，利用自己的资源在各大论坛、网站上大量发帖介绍这位“21岁美少女总裁”，还为她策划出版了一本书。

“21岁”、“美女”、“企业家”、“总裁”、“海龟”、“传奇经历”。。。。。。一系列的关键词，就像为该女孩打造了一圈一圈光环。顿时，这位“美少女总裁”的传奇经历红遍了全国，成为青少年励志学习的榜样。她的企业也在这耀眼的光环下，被人们所熟知。

不久，在李菁等人的策划下，这位总裁的企业推出了连锁加盟的项目，众多创业者奔着这位总裁的名气，蜂拥而至。很快，价值3000万的招商项目就成功完成。

一家视频聊天网站做了3年一直没有突破，2009年3月通过朋友介绍找到李菁，李菁和她的团队对网站进行详细分析之后，很快找到了网站的几个卖点：美女、视频、聊天、赚钱等。

于是几周以后一条“某地30美女状告视频网站所有加班费”的消息在互联网上快速传递。“这看上去是一条负面新闻，但是带来的效果却是正面的。”通过对30位在某网站上提供服务的视频美女索要加班费一事，暗地里道出了网站的核心业务：视频聊天，同时是美女在参加视频聊天。而关于“视频美女的加班费”问题本身就是法律争议的话题。

网络推广之后，全国40多家媒体转载报道。更出奇的是，这家网站流量一周内增加了20倍。以前找不到出路的网站老板更是欣喜若狂，无数人希望加盟该网站，做分站。就这样，4周时间，网站老板就签了12个城市的分站代理，仅加盟费就收了近50万。

良心道德是推手最大的规则

2009年，李菁回到重庆，拉起一群对互联网的新价值极富兴趣的年轻人，搭建了“走资派传媒网络营销工作室”（www.zouzipai.com），主要业务就是帮助企业或者政务官员策划网络事件、实施营销网络营销。

“现在月均收入10万元以上，主要业务已经脱离了对网络信息的删除和覆盖。”李菁说，“网络正在革传统营销的命，我们相信互联网会带来巨大的机会。”

在李菁看来，网络营销特别是他们的网络事件营销的优势在于：一是成本低，“你在报纸上做一个版的广告得几万元钱，效果还不能确定，但这钱已经够做一次网络营销了”；二是效果明显，传统营销的效果是无法控制的，但是网络营销可以通过网络监控，实实在在地看到效果；三十信息储存时间长，一般的营销方式转瞬即逝，但是网络的信息可以长久存在。

现在，走资派传媒网络营销工作室的成员每天聚集在一起，做着自己感兴趣、能赚钱，而且还能给个人和企业带来重大转变的事情。他们说，每当看见一个快濒临死亡的企业起死回生，心里就特别有成就感。

面对中央电视台记者的采访，李菁说：“百度上搜不到你的名字，新产品推出后没有人听说过，怎么办？我可以帮你。”

目前，对于网络推手的看法存在很大的争议。有些网友对网络推手的评价是“无耻”，认为“完全是收钱的事”，有些推手的推广策划，还引起了网民的反感和质疑。

面对这些问题，李菁说：“当然，对于网络推手或者说网络营销，也存在诸多争议，比如他们是否会为一些有劣迹的个人或企业在网络上•漂泊•，或者推手会不会变成打手。”李菁说，自己身处这样的争议下，会更坚持原则。“我们一直坚持两个原则。”李菁说。

她的第一个原则是“确实存在问题的企业和个人来找她，给再多的钱也不做。曾经有一个老板，三年前因为诈骗被媒体报道了，现在网络上有很多关于此事的消息，他找到李菁希望通过营销覆盖以前的负面信息，还说要多少钱给多少钱，但李菁拒绝了。

第二个原则是：当网络打手也只做伸张正义的事情。李菁并不否认之前当过网络打手，发布了很多打击别人的内容。但是李菁说：“我们打击的都是些确实有问题，干了伤天害理的事情的人或者企业。”比如，有一家企业发布了虚假广告，李菁和她的团队知道后，就发起了万人抵制活动，最后使该广告停播。

网络舆论可以产生价值，也可以覆灭价值。舆论进化有道可循，在数百例服务客户案例中，走资派传媒始终强调：这种道必须顺应“网民的利益”，回到现实也就是“有一说一”的良心和道德标准。（张思思）

网络推手入行条件

从事网络推手首先要有基本网络知识，最好是经常在论坛上混，有一定号召力，还要形成一个团队，因为一个推广活动一个人是无法实现的。最后，网络推广最重要的是策划新闻事件。