在御泥坊，几乎不分上、下班时间，这也是很多网络营销公司的“潜规则”。 石小灵摄

    抱着一堆笔和贺卡，走过挂满各种衣服的过道，在大学挨个宿舍销售生活、学习用品，每天晚上能赚6元到10元。这是6年前的戴跃锋。穿过时间的隧道，如今的他已成为御泥坊的掌门人，而且以他为主导的网络零售咨询服务公司，已经正式挺进国际化都市上海。

    2004年，刚从湖南师大毕业的戴跃锋在长沙一所学校工作。一天，他试着把自己用了一年多的手机放到网上出售，没想到一下子就卖掉了。爱琢磨的他意识到通过网络可以做些什么。

    于是，2005年初，戴跃锋开始在网上卖起了二手电脑。从越来越红火的生意中，他看到了网络零售业灿烂的未来。

    2006年10月，在一次湖南商盟开盟大会上，担任盟主的戴跃锋一眼就看中了“御泥坊”，并坚信这就是他要找的产品。

    据了解，在湘西边陲小镇滩头，原生态竹林中生有大量的竖式夹层结构花岗岩，在花岗岩夹缝中，夹有薄薄一层泥块。清光绪年间，以此为原料生产的香粉纸颇受妇女欢迎。曾作为贡品上贡朝廷并深得慈禧厚爱，故被称为“御泥”。这就是御泥坊天然矿物护肤系列产品的来历。

    起初，御泥坊的老板根本没兴趣接见他，也不认同网络销售这种模式。然而这并没有打退他的信心。几经谈判之后，戴跃锋做起了御泥坊产品的销售总代理。2007年3月8日，御泥坊淘宝网店正式开业。

    在此之前，御泥坊也在淘宝上卖，但由于产品单一，销量不行，知道并认可的人很少。

    戴跃锋调查发现，国际知名品牌贝佳斯是用矿物泥浆做的，御泥坊也是。而且滩头矿物泥浆是世界独有的矿体，具有不可复制性。如何把这些有利于品牌发展的信息传递给消费者是做好代理销售的第一件事。

    为此，戴跃锋和他的伙伴们搜集了三个精彩的故事：滩头镇1500年以来一直保存的祭泥仪式；白蛇在御泥碎石中伤口不治而愈；滩头泥浆以其神奇功效受慈禧太后御封。

    御泥坊的悠久历史，独特功效，再加上传奇的故事，这些元素加起来慢慢打开了营销局面。开业3月，销售额就突破了70万元。不到三年时间，御泥坊已成为网络 流行品牌，在网上发展了上百家经销商和代销商，而且口碑在多家论坛超过了国际大牌，并先后上榜“08淘宝网化妆品终评榜最佳控油面膜”和 “2009中国网上零售消费品牌50强”。

    如今，戴跃峰已拥有御泥坊的多数股份，成为名副其实的“掌门人”。

    取得这样的成绩，他并不“知足”。1月8日，戴跃锋在接受笔者采访时说：“在网络营销上，我们只是相对走在前面而已。随着市场不断扩大，不少传统企业逐渐加入网络营销竞争渠道，御泥坊以后的路并不是做大，重要的是在护肤领域做专。”

    2009年，御泥坊获得了过千万的第三方投资，为做专做深提供了资金保障。

    在御泥坊，几乎不分上、下班时间，这也是很多网络营销公司的“潜规则”。

    戴跃锋经常是凌晨三点睡觉，清早六点起床，睡眠时间只有短短的三四个小时，节假日基本没休息过。笔者对他的采访就历时近一周，前后约了三次，第二次采访进行到一半时，被他忙碌的工作打断，以至于第三次采访不得不安排在凌晨一点，才得以顺利进行。

    据御泥坊御家商学院部门负责人介绍，在这里培训一年的40多名员工，有3人已经在大学作过互联网商务应用等方面的演讲。“前一年你还是个大学生，而第二年你就可能走进大学演讲。”也正是因为御泥坊可以快速让自己成长，这里基本上无人员流动。

    从3年前御泥坊老总都不愿意与之对话的一个毛头小孩，3年后成长为御泥坊的掌门人，对戴跃锋个人而言，这几年高速成长也让他有了更成熟的思考能力。在他看来，创办公司并不仅是为了赚钱，更重要的是为了实践自己的想法与价值。

    “把公司当做爱好来做。”他说。

    在2009年最后一天的日记里，戴跃锋写道：“这个月确实忙，其中有十天时间在飞机上，月底经历的，是过去一年的缩影，也是来年激情的开始。”他说，现在 更多时间是实践自己的各种想法，将自己对网络营销方面的理解传递给更多的人和企业。在采访时，戴跃锋正在上海筹备一家从事网络零售咨询服务的新公司，公司 已经完成团队组建与注册审批，预计春节前后正式开业。

    去年12月的一天，戴跃锋在央视录制一档竞赛类节目中，主持人问他，如果今天被淘汰了会怎样？他回答：“如果这一次失败，接下来就少一次失败，多一次成功的机会。”接受采访时，他不断强调着这样一句话：生命不息，奋斗不止。（李芳）