李长征：青岛瑞泰家电有限公司总经理，从事家电行业20多年，从1988年起一直做家电行业，从营业员做到经理到最后下海干个体户，又到海信奋斗9年，2009年海信辞职后开始做自己的家电行业。同年到亿玛客网络营销学院学习，学完后建立： 瑞泰家电批发网、找我买（www.zhaowomai.com）、青岛瑞泰家电、网热水器批发网（www.reshuiqibuy.com）等十余个网站。

前记

李总毕业三个月后借北京出差的机会再一次到亿玛客网络营销学院看望这里的老师和同学，借此机会我们对他进行了简短的采访，以下是采访记录。

亿玛客网络营销学院：您好，李总！我们回顾一下2009年，是什么原因让您下定决心要亲自跑到北京来学网络营销的？

李总：去年在海信辞职后就做自己的家电商城。我这个企业当时在我弟弟的经营下，可以说快濒临破产了，没有生意。大家知道，目前国内的国美、苏宁、大中各大卖场，他们通过自己的连锁规模，通过自己的上游资源得到了很好的资源支持，我们传统的产业、传统的卖场想在市场上有立足之地是非常非常的困难。我经常在思考，我应该怎么做？因为我从大厂家出来，有一些上游资源，有这个有利的商机对自己事业的帮助，但是还远远不够。所以我考虑决定来学习网络营销，通过开通网上市场来拓展销售渠道。我也不断在网上向同类型的网站学习，我当时想，我应该怎么做？是雇佣懂网络营销的人才来？可是我由于对网络营销这个行业不懂，就想找一家培训机构系统的学习，最后我选择来亿玛客。

亿玛客网络营销学院：您作为一家企业的老板，当时是怎么了解到网络营销这个行业的，并且要下定决心来北京“闭关”4个月来学习呢？

李总：当时我的朋友已经在做网上销售了。效益还不错，他说将来销售渠道肯定要通过网络来实现，我本人也想做一个像京东那样的商城，所以我开始关注网络营销这一块，通过上网查找比较了几家做网络营销培训的，感觉还得实际过去考察，我记得当时我上午济南开完会，下午就直接飞北京来实地来看看，我记得是李老师在讲建站，我就问他我在你这里学完以后能不能做一个像京东那样的商城网站，李老师说你学完以后不仅可以建商城网站我们课程还会教你如何优化的的商城，如何通过低成本手段来推广你的商城。我听后感觉这正是我所想学的，所以我下定决心用四个月来学完这个课程。

亿玛客网络营销学院：到亿玛客网络营销学院参加网络营销课程的培训后，您最大的感触是什么？当时对网络营销最大的困惑是什么？

李总：我来之前实际上对这一块基本不懂，而且自己也是这里年纪最大的学员，一来是不知道如何来操作，担心自己能不能跟上课程，二来是学完以后能不能通过网络营销的所学知识来开拓我的网上市场。现在来看当时的顾虑都被打消了，在李老师的帮助下我现在已经建了十来个站。而且在学习中我的关键词也都排上来了。对我来说参加培训对我来说真的很值。

亿玛客网络营销学院：在当时您决定要寻找相关的网络营销培训机构的时候，您是怎么找到亿玛客网络营销学院的？您觉得它有哪些地方吸引你前来这里学习？

李总:其实来之前我是在网上找了很长时间的，也看过很多家，也有比较短期的培训，但是我自己觉得没有课时保证，肯定是学不会的，亿玛客真正吸引我的是：这里有种很真诚的东西，感觉老师教的很实用，不懂得可以立马提出来得到解决，特别是在我儿子过生日我得回去两天，因为咱们这里的课程是连贯的，来了之后李老师用课余时间把我这两天落下的课程补回来，这一点让我很感动。

亿玛客网络营销学院：通过在亿玛客四个月的网络营销学习，您觉得自己最大的收获是什么？对您企业开展网络营销业务有没有一个改观和拓展?

李总(笑着说)：我是亿玛客毕业学员里带走网站最多的人。当然真正最大的收获是让我的生意通过网络来实现盈利，改变了我以前只能做线下单子的缺憾，我现在的企业可以说是两条腿走路。对于我自己的瑞泰来说将来肯定要花很大精力在网上销售这一块。

亿玛客网络营销学院：现在你经营的找我买（www.zhaowomai.com）商城怎么样？我们学习的内容对您现在所做的网上商城有没有很大的帮助和效果？

李总：现在我的商城每天能来100多个ip，网上走量也很大。通过这几个商城的运作我的目标是每年达到1000万。三年内能实现销售额上亿的目标。找我买完全是在亿玛客学习过程中建起来的，从网站搭建、网站关键词定位，等都是我亲自实践操作的，对于我来说没必要完全掌握操作细节，我下一步要在学校招聘专人做网站运营。

亿玛客网络营销学院：您作为一家企业的管理者，您在招聘和网络营销相关的人员时有什么要求？

李总：其实我以前招聘最看重一个人的品德，就是说能踏踏实实的为企业工作。其次在看他的专业知识怎么样,只要这两点都做的好，我就会聘用。

亿玛客网络营销学院：现在您商城的关键词排名怎么样？通过网上来的流量和转化率高吗？

李总：我做的关键词：青岛家电、青岛家电批发等都排名不错，现在我招了六个客服，每天电话咨询量都有50来个，可以说每天都有1000多人来我的网上商城参观。相对来说转化率很高。未来我要做大这块市场把店开到北京去。

亿玛客网络营销学院：2009年10月份之前，您作为一个网络营销行业的外行人，之后您自己亲自参加网络营销学习后。现在可以说自己也是这个行业的内行人了，请谈一谈您对这个行业的前景怎么看？您会加大对网络这块的投入吗？

李总：网络营销行业算是新兴行业，但现在企业真的离不开它，特别是做产品销售的。未来我想越来越多的企业需要网络营销来实现自己网上销售渠道。将来我肯定要加大这块的投入。

后记