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电商运营:一分钟了解无线直通车玩法

   据中文互联网数据资讯中心提供的数据显示:2014年天猫双十一交易额为571亿元。其中无线端交易额为243.3亿元,同比2013年,无线端的支付比例从24.03%增长到42.6%。

  通过这些数据我们可以看出,电商无线端的市场在逐渐的扩大,对于各位卖家而言,争夺无线端的流量尤为重要。所以,亿玛客网络营销学院要和大家分享无线直通车的一些基本玩法。

 

  直通车无线展示位置

 

  无线端的流量大概有60%集中在首屏,产品能否在首屏展现至关重要。不过,无线的展示位置资源有限,在不知道我们的产品是否可以出现在首屏的情况下,为了掌握自主权,我们先要关注无线的位置。据我们了解,不同的客户端系统会有不一样的资源位,具体如下所示:

  Wap:1+20+2+…

  Android:3+10+1+…

  IOS:3+10+1+…

  iPad:1+20+2+…

  以Android:3+10+1+…为例,3是指最高可出现3个无限直通车展示位置,1则指在展示10个无线自然搜索展示产品后会出现的1个直通车展示位置,以此循环。

 

 

  无线宝贝池

 

  说起宝贝池,大家都会联想到2013年上半年之前的定向入池概念。没错,定向推广实时更新上线后,相当于已经取消了入池的说法,只要实时改价,即会实时生效。不过,宝贝池的概念依然存在。随着无线移动标识与移动搜索首屏预估出价出现,“宝贝池”又开始发挥它的作用了。举个例子:

  移动标识关键词:在“关键词”一列展现手机图标做为标识。该关键词如果具备无线展现资格,则展示手机图标,反之不展现。这就是其中一个宝贝池。

  无线首屏预估出价:当某搜索查询与您的关键词匹配时,您的推广宝贝出现在移动搜索结果首屏的预估出价。这是第二个宝贝池。

  有些推广在做无线排名竞价时发现,移动标识有了,首页预估出价如下9.74,出价出到几十块仍没能获取到无线流量,就是这个宝贝池的原因。请记住,无线直通车推广排名拥有2个宝贝池,卖家需同时满足。

  要知道,移动首页的跟定向是一个道理。首先有了移动标示,表明这个关键词是在移动端有展示的,这个是第一个宝贝池,如果我们有这个关键词,相当于入了第一个池;然后第二个宝贝池,也就是首页预估。这个跟定向入库是一个道理,只有优质的宝贝才会被选入库。所以卖家需要同时满足两个宝贝池,才有流量。

 

 

  无线功能应用

 

 

  功能应用方面,“移动设备溢价”与“无线推荐工具”是做好无线的两大法宝。

  随着整个无线环境的流量增长,直通车PPC会逐步走高,卖家在保证流量的前提下,可采取两种优化手段:

  第一种:如果是PC与无线端同步的情况,可适当降低整体出价,对无线做200%的溢价。

  第二种:如果是取消PC端投放并创建单独无线端计划的情况,可在创建新计划后,再针对无线做200%的溢价。

 

 

  为进一步获取并提高无线流量,卖家还可以重点关注“无线推荐工具——移动包”。这是推广首选的加词入口,添加直通车主推款时建议优先添加此类关键词,将有更大机会进入宝贝池,获得首页展示的机会。

  “未来将是移动互联网的天下!”这是多位互联网大佬发出的声音。当人们越来越离不开手机时,无线端的市场你还不想触碰吗?

最后更新 ( 2014-11-28 13:36 )  
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