企业开展网络营销，需要有专门的人才去实施。过去，企业一般把网站交给网管或技术员去管理，认为企业网站维护无非就是上传网页、删除信息等技术性工作。

现在，很多企业已经意识到，企业网站要真正发挥出营销功能，需要把网站交给真正懂得营销的人去管理。他要具有营销知识，懂得怎么样把网站做好，让客户喜欢，传递品牌，销售产品；同时，他还要对互联网应用有深刻的认识，知道怎么去推广网站，带来更多的客户。

企业需要什么样的网络营销人才？

    1.帮助企业诊断网站，优化网站，对企业的网络营销策略和目标进行分析、策划。
    2.根据企业网站的特点制定详细的网络推广方案，并赋予执行。
    3.掌握搜索引擎优化技术，通过SEO提高企业关键词在主流搜索引擎的排名。
    4.能够利用网站推广的常用方法进行推广。
    5.在有限预算和资源的前提下，有效的进行关键词广告投放，监控并分析广告效果。
    6.管理企业网站，对企业网站进行定期或者及时的更新，做好在线互动工作。
    7.跟踪、总结企业网络营销的效果，找出更有效、更具有性价比的营销方式。
    对于较大的企业来说，企业网络营销需要一个网络营销部门来实施。有明确的目标、权责，网络营销才真正是有的放矢。这个部门不需要很大，三五个人就可以，具体的成员数和资金预算取决于企业的网络营销目标。

    搜索引擎优化是企业网站推广中最基础的方式。除了搜索引擎优化外，企业网站比较常用的免费推广方法还有：

    一、软文写作，网站内容营销策略

    软文，就是大家熟悉的枪稿了，目的是为了宣传企业。软文可以站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广。

    二、病毒性营销

    主要是提供免费的电子书、免费电子杂志、免费贺卡等内容，通过这些服务，提供“公益”性的服务，附带地宣传了企业网站。电子书的内容要具有独特性，贺卡的内容和形式要让客户觉得温馨，这样才具有病毒的特征，让客户自动帮助你广泛传播。

    三、黄页和分类信息
    目前在中国有上千个行业网站，这些网站都是供求信息发布平台。除了付费服务，很多网站还提供免费的信息发布，企业可以利用他们发布企业的信息。

    四、社区（论坛）推广
    论坛推广是免费推广中门槛最低的一种方式。只要掌握简单方法，会上网的人都能进行论坛推广。论坛推广，可以分享几点技巧：
          1.注册一批马甲，并混出一两个有知名度的马甲。
          2.根据不同的网站、不同的论坛针对性宣传。最好整理出你认为人气最旺、符合目标的15个以上的网站轰炸。天涯就算火爆，可你发一些生硬广告，别人会当你是怪物。
          3.在论坛发帖要注意质量。帖子不在多，而在于被顶！目的很明显的广告贴，最好不要发，很容易就被版主删除。
          4.利用好论坛的签名档，三言两语把自己“卖好”，能带网址的不放过。
          5.根据不同的搜索引擎权重去相应的论坛宣传。比如百度知道、百度贴吧、新浪爱问等都是好地方。
          6.发帖要有持续性，三天打鱼两天晒网是行不通的。
          7.如果条件允许，可以尝试使用论坛群发软件的垃圾推广。这一点要谨慎！尤其是那些做品牌的企业，不适合用论坛群发推广。

    五、博客推广
    企业除了在企业网站建博客，还可以在新浪、网易、搜狐、阿里巴巴等大网站同时建立博客，加入这些网站的相关博客圈子进行推广。
    做博客推广，和论坛推广的方法是一样的。要和同行混个脸熟，多到同行或者目标客户的博客上留言，你来我往，这样才会有效果。
    除了自己写博客推广，还有一种方式就是让别人写博客宣传企业。这是一种“博客体验式”营销，让一批博客免费试用企业的产品或服务
，体验后在博客上把自己的感受发表出来。

    六、邮件群发
    广告邮件目前大多都成了垃圾邮件，引起网民反感。但是，如果邮件群发做好了，效果是非常明显的。几百块钱就获得上亿邮件地址，成本超低，几乎接近零成本。如果能够通过邮件带来一个客户，就赚回来了。邮件群发，最好是发送给有目标的企业地址，或者是自己的客户，这样才有针对性。
    怎么做好邮件群发呢？三个方法可以改进：
    ·邮件标题吸引人、简单明了，不要看上去就像是骗人的。
    ·邮件内容采用 HTML格式，排版要清晰。
    ·邮件内容让人看了，有一种想采取行动的冲动。

    七、QQ、MSN推广

    利用QQ、MSN庞大的用户，可以帮助企业推广。
    ·利用QQ签名、MSN签名推广。可以把你的昵称带上企业网址。
    ·利用QQ资料、 MSN资料填写企业信息。
    ·QQ群推广。这是最常用的推广方式。企业可以自建QQ群，或者加入多个QQ群，以QQ群内聊天、QQ群邮件群发、QQ群共享这三个方式推广。
 
     八、事件营销推广

    事件营销，可以是企业借助一个事件话题炒作，比如有某雨伞企业借助徐静蕾博客炒作，让网民谈论这个话题，扩大企业的知名度。企业还可以借势网站的活动，比如：亿玛客网络营销大讲堂之类的，为自己做宣传。如果企业有实力，也可以策划一个网络活动，联合有影响的网站一起推广。

    除了以上这些方法，还有网址网站登录、浏览器网址推广、RSS推广、网摘推广等等个人站长们比较常用的免费方式。当然，这些方式对互联网技术知识不多的普通企业来说，操作上会比较难。