网络营销学院
亿玛客网络营销学院

营销推广:三个优点,效果最好!

 

      「Omne trium perfectum」这是一句拉丁谚语,意思是说“对于所有东西,三件是最完美的。”

 

      我们都听过三只小猪的故事,也听过“一个英国人,一个苏格兰人和一个爱尔兰人走进酒吧”的笑话,所以下次说话的时候,无论你想给大家留下过目不忘的印象,还是想用雄辩说服对方,还是想说个真正搞笑的笑话,记住这条“三个原则”。

 

      为什么丘吉尔喜欢用“鲜血、眼泪和汗水”这个表达,而不是“鲜血、辛劳、眼泪和汗水”?可能这和故事的开头,中间和结尾的三段式结构有关。要让一个故事的结尾剧情能产生转折,三个信息点就足够了,就像三只小猪和酒吧里的三个人那个笑话。而且三也很简洁,简洁就是好。

 

      善于借鉴其它文化中的优秀元素是美国的优良传统,所以,两名营销学教授决定将“3个法则”推广到早餐麦片的销售中。

 

      于营销者来说,核心问题是如何让消费者相信自己产品的价值。无论你列出多少种早晨吃Cheerios的理由,消费者有多少时间去听?

 

      加州大学洛杉矶分校的Suzanne Shu教授和乔治城大学的Kurt Carlson认为推销麦片时,列举麦片的三个优点是效率最高的广告形式——但是只要超出三个,消费者就会对产品开始挑刺。

 

      为了验证“三个法则”在营销学中到底有没有作用,两位教授招募了一些大学生,让他们读一些阐述产品或人的文字。比如说,有些大学生会看一些麦片包装盒上的文字:

 

      “更健康、更好吃、更脆口、更加甜蜜、有机食品,采用更高质量的原料加工而成。”

 

      另一组看形容词较少些的包装文字,研究人员也会让参与者看一些客观信息(比如《消费者报告》)或是一些主观信息(比如麦片包装盒)。学生要对所看到信息的可信度给出评分,分数最低1分,最高7分。

 

 

      结果,如上图所示,“3个法则”同样适用于营销领域。对于客观信息,条目越多消费者的信任度越高,但是对于营销内容,或者是说服某人的信息,3条内容就是信任度的最高点。

 

      两位教授认为,如果主观来源的信息过多,人们会产生抵触,因为信息过多会显得很可疑。如果某品牌的牙膏有两种优点,消费者多半会买账,但是如果一个销售员说这种品牌的牙膏在任何方面都无懈可击,你会相信么?接下来两位教授又进行了一项试验,他们让大学生们评估自己对某产品的感觉和产品营销中阐述优点的可疑程度,结果显示:当优点多于三条时,产品可疑度激增,消费者对产品的负面态度会上升。

 

      所以叫卖自己产品的时候,一定要记住:你可以吹嘘自己的产品有三个优点,但四个就不行。

 

      文章来源:煎蛋网,作者:王大发财

 

 

 
四大网络营销课程,总有一款适合您!

01.网络营销工程师职业课程(面授)
网络营销专家精心编写开发的网络营销课程,320学时,4个企业级项目实训模块实训,达到培养该职业的核心技能。

02.网络营销技能课程(远程)
180学时网络营销课程,足不出户,经济方便,在家就可学习网络营销、掌握系统化网络营销实战知识与技能。

03.网络营销高管课程(面授)
专为企业主、营销管理者、创业者而设计的网络营销精品课程,具有极强的实战指导意义,学完就能用于实际工作。

04.外贸网络营销课程(面授|远程)
为外贸从业人员及想从事外贸网络营销的人员而设置,专业系统、循序渐进,快速实战,培养外贸网络营销人才。

六大网络营销教学体系,助力网络营销成为个人或企业最核心的竞争力!

01.营销网站建设教学体系
营销型网站是开展网络营销的基础,通过学习全面掌握快速搭建营销网站的技能和核心要点。

02.搜索营销(SEM&SEO)教学体系
超三年SEO和SEM教学经验积累,基于全程企业实战,掌握核心策略、思维及操作手法。

03.精准营销教学体系
营销越精准,投资回报就越高,掌握精准营销策略、手段和方式,创造网络营销高效回报。

04.网站运营教学体系
网站运营与网络营销推广相铺相成,把握网站运营KPI、通过网站分析改进运营,提高网站转化率。

05.网络整合营销教学体系
如何掌握网络推广技巧,如何整合所有网络营销推广渠道,打好营销组合拳,实现营销效果最大化。

06.数据监测与分析教学体系
完整数据监测与分析系统,精确评估每个营销渠道的效果,明白每份广告投入产出,把握高效广告投放。

温馨提示

看完以上内容,您有何收获?您是否想聆听网络营销专家亲身指导?请您尽快与我们在线客服老师联系,为您答疑解惑,您将还会有机会免费获取网络营销课程试听机会,与老师零距离接触。机会有限、赶快行动吧!全国免费咨询热线:400-686-9686 电话:010-87327532 点此在线咨询 点此 点此加入网络营销论坛,与1000多名网络营销同道中人交流。

网络营销行业薪资

SEO专员|经理 6000+
SEM专员|优化师 8000+
网站编辑维护 6000+
网站(网络)推广 7000+
网络营销顾问 8000+
淘宝天猫营销 4000-15000
社会媒体营销 4000-15000
网络营销经理 8000-30000
网络营销总监 年薪20-100万
自主创业做老板 不封顶 看本事

亿玛客联系方式大全

全国:400-686-9686
北京:010-87327532
亿玛客官方微博

网上客服


(QQ号:800010872)

地址:北京市昌平区温都水城宏福大厦四层亿玛客网络营销学院
公车站点:温都水城站
地址及来校路线:点此查看

用手机扫描微信二维码,加亿玛客为好友

 

亿玛客官方微博

网络营销电子书下载