网络营销推广方案是根据自己的网站的需求而制订的一种针对问题发展的解决方法思路，说简单一点就是如何让自己的网站让更多的人知道，让更多的人光临自己的网站，到自己的网站里来注册。以此来让人知道你的产品或者是提升公司的知名度。

针对网站推广方案来讲，不同行业、不同企业在不同阶段的网络营销策略与方式方法肯定是不一样的，但归根结底来说万变不离其宗：以搜索引擎、用户体验友好性出发到执行，这才是最根本的着眼出发点。网站推广方案一项系统性很强的工作，为达到企业既定目标，不仅需要企业各部门的协调工作，也涉及到企业营销活动的各层面，实现资源的有效整合和合理利用。整合网络营销由各项具体网络营销活动组成，如网络品牌、网站建设、网站推广、网上销售等，这些活动之间是相互关联的，如果缺乏总体网络营销策略的指导，即使在各项分立的网络营销活动中都投入大量资源，整合网络营销的整体效果仍会大打折扣。那么，接下来就分析一下推广的步骤：

 网站产品定位的问题

网站的定位是网站推广的一个指导方向。网站定位后就可以知道网站是为哪一类人建立的，从而也让自己根据这个定位来做更多充实网站的内容。给人的第一印象就是这网站是非常专业的。像教育培训问题这方面，http://www.imakecollege.com 就定位的网络营销工程师培训。 定位准确了，做起推广来效果就会很好了。

 网络营销推广方法

1． 软文推广    软文的目的就是让一个新建立的网站在最短的时间里给人一个初步的印象，让人知道有这样一个网站。成本低，易操作！

2． 搜索引擎     付费式搜索的好处就在于让自己建立的网站比竞争对手有一个更好的排名。成本高 当自己的网站有一定名气，就可以利用人工技术对网站进行优化，相对成本也会减少。

3． 问答推广     这样的推广就需要我们自问自答，要求是选择与自己产品信息相符的问题去回答。让人明确知道这网站（公司）是做什么的。现在流行的几个问答网站，百度知道，新浪爱问，雅虎知识堂，SOSO问问……

4． 友情连接     根据网站性质，去选择一些相关的网站进行友情链接互换，其作用就是，可以通过链接互换，提高产品的知名度，还能带来有效用户。能提高网站权重，提高产品关键字在搜索引擎的排名。

网站流量分析

分析网站流量就是让自己知道，网民进入自己网站的目的，停留在网站的哪一页面或是哪一内型的产品，这样也能让我们对网站或网站里的产品进行更好的优化推广。定制网络推广方案都是要根据的自己的情况来做的，有效的方案才能让你自己获得回报。

   一份完整的网络营销推广方案都要具体的分析哪些内容？接下来我们来看一下：

    网站推广方案的分析：  

    企业网站网络营销现状分析；

    同行网站网络竞争状况分析；

    网站诊断分析及优化方案、用户体验分析报告；  

    网站不同运营阶段的网站推广及方式选择；  

    网络品牌推广方案；  

    基于用户行为分析的网络媒体选择与网络广告投放计划；  

    搜索引擎自然推广方案；  

    付费搜索引擎推广方案设计、效果跟踪及广告优化；

    网站运营管理及整合网络营销效果评价与控制；

    网站运营维护规范；

    网络营销及网站运营专业人员培训；

    网络营销效果分析报告与改进建议。

分析完以上要做的一些网络推广方案必备的东西之后，那么在着手写方案之前有必要注意下面的几点：

　在写方案之前一定要先想清楚，理顺思路，最好把提纲列出来。要注重方案的可操作性、实用性，不需要炫耀文藻，把意思表达明白就行。要注意基本格式的和版面布局技巧，避免基本的文字错误等，要方便传阅讨论。

一个完整的网站推广方案应包含以下内容：

第一：各阶段目标设置明确。

1、访问量目标。

2、注册用户数量。

3、品牌要达到的影响力。

4、网站的排名、PR等等。

只有清晰的目标引导才能更清晰地制定不同阶段的目标

第二：目标人群分析。

1、目标人群的定位。

2、分析目标人群的特性(包括兴趣和爱好)。

根据目标人群的消费行为习惯等来制订网站推广的策略和方法。

第三：了解和分析竞争对手。

1、时刻掌握竞争对手的动向(从技术研发、赢利策略到广告投放等)。

2、分析竞争对手的优势与不足(技术、营销、推广等)。

只有做到知己知彼才能在激烈的市场经济下得以生成、乃至超越。

第四：推广策略及具体方法选择。

根据市场分析和调查的结果，确定推广的策略，详细列出将使用的网站推广方法,如搜索引擎登陆、博客营销、邮件营销、QQ群营销、论坛发帖、软文宣传、搜索引擎推广、活动推广、网络广告投放等，对每一种推广方法的优劣及效果等做分析及具体怎么应用。

第五：时间进度及人员安排表。

好的方案只是一个真正可执行方案成功的一半,因此需要画一个详细的计划进度表，控制方案执行的进程,把推广活动中需要完成的每一件事情都罗列出来，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

第六：预算投入

每一个推广方案肯定会有一定的投入预算，要通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广效果，让每一分钱都能真正帮到企业推广，尽量避免浪费。制订一个最佳的组合计划，让推广的效果达到最大化。

第七：效果监测。

做好严格的效果监测，对每一时间段的推广措施做监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略。

第八：预备策略。

市场的变化并不会因你的一个计划而改变，除了寻求一套最为合适的营销方案，最好还有一套风险预备方案。避免在关键时刻手忙脚乱和束手无策。

最后：真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为营销的策划者要时刻要关注市场的变化。针对市场的变化、行业的变化实时调整方案，让自己的网站推广保持在最佳水平的一个或多个解决方案而已，好的方案加于有效实施才能达到预期效果。

这样一份网络营销推广方案就可以出来了，最后要求大家一定自己首先阅读检查一下，最后递交上司领导！如果大家有什么不明白的地方，欢迎和亿玛客网络营销学院的老师联系，咨询交流！